一个带着厚眼镜，感觉有点唯唯诺诺的矮小男人出现了，后面还跟着一名翻译，看得出这名翻译本身也是助理。
其实，日本人，理工类的高级人员，都有着非常好的西方教育背景，但是带着自己的翻译，毕竟是强调自己的对等。如果谈判中，这点对等都没有，你用人家的语言说话，自然就没有了谱范。
翻译对我们介绍说，这位就是他们研究所的所长，兼理论技术总监——田中一郎。我一看到这个研究所的关键人物，就马上调整了我的策略。这样的人专业素养绝对高超，不能跟他谈太专业的东西，更不能跟他谈太多的东西，否则一定穿帮。不过这种人心理素质却绝对不是过硬的，得跟他玩心理战。
“您好，田中先生，我们来的目的非常简单。知道贵所是研究量子通讯的，而最近又恰好成功得推出了一项新技术，可以大大得提高量子通信的准确率。甚至可以达到65%以上的准确率。我们为此也感到非常震撼，对于先生的成果非常赞叹。”
“哦，是的，谢谢。”看得出田中面露得意的神情。当然他会以为我们是要买他的技术期货了。
当然，我没有给他太久的快乐，我要很快地打击他。摧毁他的心理自信，甚至自尊。
“其实，我们这次来，是向想贵所推销我们的技术成果的。”我们开门见山。
“什么！”看得出田中非常意外。因为他们的研究，怎么说都是当前的国际领先了，甚至是遥遥领先了。而我们居然“班门弄斧”，准确点是向鲁班推销木制家具、房屋装修。
“不好意思，我们不需要。”田中听也不听，就显得有点上当受骗的感觉。
“请您听我们说说。不需要很多时间。至少您可以听听我们的技术吧。”我笑着把希娃的话翻译出来。
田中的翻译只是在一边听，没有动口，他需要的只是听我翻译出了问题再跟田中说明。
“好吧。”田中有点不耐烦地说，虽然依然保持他的礼貌，但是我感觉得到他的不耐烦。当然，这是我需要的。
“田中先生。贵所研究的成果的确高明。但是您知道，这真正要开发出量子通信还需要很长的路要走，这点您应该比我还要清楚。虽然我们的成果没有先生高明，但是我们的成果可以直接地运用，大规模地推广，商业化。”
“你们研究了什么技术？”田中有点兴趣了。
“我们最近研究出了激光通信技术，错误率接近百分之百，更关键的，我们能够支持每秒40G的信息量。”
“哦！”田中有点受到震撼了。“那你们是用什么传输的？”
“当然，是光纤了。”
“用光纤达到这样的准确率不奇怪。不过你们能够支持这么大的信息容量，的确是相当了不起的。量子通信再过五十年可能也达不到这样的容量。”田中非常快地就反应了过来，这毕竟是他最经常接触的东西，“但是，我们还是不需要。我又不是商家，更不是企业，买它来做什么？再说了，你们公司自己就可以把这项技术发扬光大，怎么反而要找我们？”
“老实说吧。我虽然是八达集团的技术顾问，但是我在那边的成果，却有人想占据……”说到这里，希娃故意停了一下。当然，田中直接就可以听清楚，他听到这里，反应有点明显。因为干科研，而且是在研究所干科研的人，最担心的就是这个。当一件快乐的自由的创造世界的伟大工作，被限制在制度中，被限制在团队合作中，就糟糕的事就是这个。他肯定被占据过，也正在占据着或者必将占据别人的成果，这是游戏的规则。
“我其实只是私下里，借助这样的公干，想把这技术卖给您。是的，本来公司是向让我来买东西的，但是那项任务我认为没有必要，我可以告诉你，公司想买你的成果，上限只是100万M元。”
一听到“100万M元”看得出田中非常气愤，当然，这在科技界本身就是个侮辱。政府可以给他的都不止这个数。“你的意思是，其实你是来推销的？”田中冷冷地说。
“对。”希娃当然表现得恰到好处，既真诚又自信。
“你凭什么认为我们需要这个。”
“你知道推销员，肯定是到处推销，推销十个顾客有一个买了，不就赚到了吗？当然，我肯定不是瞎推销，我认为田中先生是世界上最需要这东西的人。”
“哦，愿闻其详。”田中，真的想知道。因为他真的还弄不清楚自己为什么最需要。
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