“周姑娘，我听说你那松花蛋的方子不肯卖。今天我亲自来了，咱们当面谈，你开价。”
“方子不卖。”
“那你让我来想谈什么?”
“李府想卖我的货可以，按批发价从我这儿拿。松花蛋批发七文一个，市场价十文。卤味按斤批，比市场价低两成。李府在县城有铺面，能卖多少卖多少。”
李员外把折扇放在桌上。
“你这价钱，李府利太薄。”
“薄也比没有强，县城卖松花蛋的只有我这一家，李府独家经销，一个月能卖多少你自己清楚。”
李员外沉默了。
他把折扇拿起来转了两圈，又放下。
“独家，县城只能李府卖，你不能再给别家。”
“行。”
“价钱再让一成。”
“不让。”
李员外看着周晚穗，周晚穗看着他。
矮桌上那杯粗茶已经不冒热气了。
钱管事站在后面，手指在裤缝上轻轻敲着。
李员外站起来。
“那就按你说的，头一批货后天送到县城李府货栈，合约让钱管事跟你签。”
周小禾把两份合约写好送过来，字迹工工整整。
独家经销合约，松花蛋批发七文，卤味批发比市场价低两成，李府按月结账。
期限一年。
李员外签了字，按了手印。
他把合约折好收进袖子里，站起来走到铺子门口，又转过身。
“周姑娘，我做生意二十多年，头一回亲自上门找卖家谈价。村里人叫你人形猛兽，这话看来不虚。”
周晚穗把他送到铺子门口。
“李员外，后天货送到，你让人点数。”
李员外点了点头，上了马车。
青呢马车拐过村口大柳树，老赵头这才站起来，看着马车远去的方向把烟杆往腰里一别。
当天晚上，里正来了铺子。
他听王婶说李员外亲自来了，放下饭碗就赶过来，在铺子后屋坐下之后点了旱烟吸了两口。
“李员外这个人，不是善茬。你今天跟他签合约，是跟他当面对了一局。不过这个人记仇，你让他亲自来，他心里不会舒服。”
“他舒不舒服是他的事，合约签了货照送。他要是耍花样，合约在我手里。”
里正点了点头，又吸了口烟，忽然说起前阵子的事。
“你知道上次那两个差役，为什么去了周莽家以后就再没动静了？”
周晚穗没接话。
“县衙里也不全是李府的人，郑知县审你那案子之后，在县衙后堂说过一句话。他说桃源村那个卖松花蛋的姑娘，是正经做买卖的，谁再拿鸡毛蒜皮的事去烦她，杖二十。”
里正把烟灰磕在凳子腿上。
“你那一场官司，不是白打的。”
周晚穗给里正添了杯茶。
第一批货是周晚穗亲自押的车。
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