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多党合作在四川·工商联卷_四川省政协文史资料和学习委员会(人物风采_“言行美好”的刘氏兄弟) 第(2/3)页

在经过一番激烈的讨论后,长达三天三夜的家庭会议终于做出决定:“先业余兼职,‘摸石头过河’,后脱公服当专业户!”

然而,由于当时他们都太穷,根本没有创业的资本,便只好各自变卖了手表、自行车等值钱的物件。在凑足了1000元的资本,分别购买了一些设备和2000只小鸡后,他们就在陈育新的住房和几亩自留地里

,建起了育雏室和种植场。很快,他们地里所种的西红柿、花菜、白菜等蔬菜在市场上很受欢迎,供不应求。因为土地少,在种植上扩大不了规模,他们就往养殖业上发展。

就这样,以陈育新名字命名的“育新良种场”呱呱坠地,陈育新也就自然当起了场长。从此,一个充满传奇色彩的家族创业史,就在这简陋的环境中拉开序幕。

当“育新良种场”的养殖和孵化走上正轨后,他们生产的鹌鹑、鹌鹑蛋和鹌鹑饲料也开始在市场上供不应求。

1984年,因为实在忙不过来,陈育新便率先提出“停薪留职”,以把整个精力投放在他们的养殖和孵化事业上。

在当时,陈育新作为四川省第一个提出“停薪留职”的人,此举自然在社会上引起很多非议。1985年,刘永行向新津县教育局递交了请求“备案除名”的辞职报告;1986年,刘永言正式辞职全身心投入;1987年,刘永好正式递交了辞职报告。

1986年,育新良种场年产鹌鹑达15万只,其鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市,而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。

此期间,他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部,后来又在东风农贸市场开了一家更大的店。东风农贸市场的店是他们崭露头角的开始。那时候,店里每天的存货都有鹌鹑蛋数十万只。养殖场也是刘永好出生地所在的四川。

谁能想到,被称为城市“牛皮癣”的“小广告”,开山鼻祖竟然是刘永好。从卖鹌鹑蛋开始,刘永好就积累了一整套在城市乡村、大街小巷、四面八方散发张贴小广告的经验。

当鹌鹑养殖的瓶颈到来时,刘家四兄弟毅然决然决定放弃这个行业,转战猪饲料市场。

当时,有一家名为“正大”的外资饲料公司(就是著名的“正大综艺”节目的赞助方),已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。为此,有些农民问刘氏兄弟:“你们为什么不生产和正大一样的猪饲料呢?”

受此影响,他们将养殖场的10万只鹌鹑全部宰杀、出售,投资400万元在新津县古家村购买土地10亩,建立了科学技术研究所和工厂。

在实践工作中,他们摸索出一条经济实用的生态循环饲养法:用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

转做饲料之后,他们的养殖场、科学技术研究所和工厂的名字,均改为“希望”。

1989年,他们研制、产生的“希望”牌1号乳猪饲料推向市场。

为了开发市场,脑瓜灵活的刘永好想到了邻近的重庆市场:“我租了一台刻印机,请一个写字好的朋友写好广告语。创意是我做的,稿子是我写的,刻是我找人刻的,贴是我自己贴的,每家每户猪圈都贴上了我们的广告。后来我们又做墙头广告。我们喊的口号,最开始是‘养猪希望富,希望来帮助’,后来是‘吃一斤长一斤,希望牌奶猪饲料就是精’。那个时候,这种广告方式成本低,效果特别好。”

三个月后,“希望”牌饲料的销量就追上了当时国内饲料霸主——“正大”。

价格战一触即发,两家短兵相接。“希望”饲料的质量不比“正大”差,每吨的价格却便宜了60块钱。

面对“希望”的不断蚕食,“正大”急了。“正大”每吨降价20元,“希望”也降了20元;“正大”咬了咬牙,再降100元!“希望”干脆降价120元!一时间,“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍!最后,“正大”和“希望”达成协议——“希望”以成都市场为主,“正大”以成都之外的市场为主。从此,江湖格局就此改变,“希望”盟主地位离希望越来越近。


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