这次，金泰直接向斯泰尔斯公司法务部寄了一封举报信，并附上录音片断，声称有确凿的证据表明肖兵经常在金泰报销个人费用，如果公司不做出处理，他们将提起诉讼。看得出来，金泰这回宁可冒着与斯泰尔斯多年的业务不做，也非得把肖兵拉下马。
“法务部这回可够狠的，好像中纪委查到大案要案了，告诉我的同时竟然向亚太区也做了汇报。法务经理李成就像成心跟我过不去一样，等着我这边有什么事情撞倒他手上，这回还真让他给撞上了。”威廉使劲地掐着烟头。
“捅到上面去了？不应该啊，通常法务部收到这些举报什么的，都要先汇报袁总的，这可是他定的规矩，任何举报都要先经过中国区总经理，然后由他决定如何处置。李成敢这么做？”罗伯特皱着眉头，盯着威廉。
“我也觉得奇怪，最近新加坡那帮人老是盯我们的价格，出差也比以前频繁了。”
“袁总知道这事儿了吗？”罗伯特问。
“当然知道了，就是他先找我的，让我彻底查清楚，搞得我非常被动。我哪敢怠慢，立即跟刘舸联系，结果约了他三次都说在出差，妈的，明摆着在躲我。我只好直接上门了。见到他们一个副总，说他们证据非常充分，有录音、有借据，要什么都拿得出来。”威廉又掏了支“中华”出来，递给罗伯特一支。“肖兵这小子也真他妈的简单，你他妈要拉屎，也要找对地方嘛。说了他几次，还这副吊样！”
“我说个外行话，在我看来，通常，再强势的经销商也不会轻易跟厂家闹翻，毕竟多个奶妈，以后哭叫起来也会多个**。看来，他如此决绝一定是知道点我们这边什么内幕，现在，公司上下都在讲要加强直销，主攻KA（重点客户），消息肯定都传到经销商那里了，如果我们将转变商业模式，对经销商的依赖就会减弱，那些个有积怨的、边缘化的经销商反正知道你这个庙要拆了，顺便抓几把香火走、下几块板砖回去做灶台也不是不可能。”罗伯特替威廉分析。
“有这个可能。现在的人做事都撒得开了，连个迂回都没有！动不动就撕破脸。”威廉恨恨地说。一般人喝了酒脸都泛红，而威廉却是属于那种越喝越青的，他的脸本来就发黑，酒一喝，青了，像是人家借了他谷子还了他糠一样。
罗伯特盯着威廉，心想，也不能都怪人家，是你威廉自己没管好下面的人。
对肖兵的为人，罗伯特心中是有数的。此人能力强，敢做敢为，身上有股江湖气，但就是不拘小节，喜欢贪些小便宜。公司的主要收入来源是渠道销售，大概占了七成，而渠道销售里，来自华东的成分又非常厚实；同时，他也知道市场上有其他公司一直在盯肖兵这样的人，你不要，人家还抢着要呢。威廉时常给罗伯特讲：“林彪说过，大节要越看越大，小节要越看越小。”这就不难理解威廉老是袒护和迁就肖兵了。
但你理解的小节，在人家看来，说不定就是大节了。罗伯特也曾点过威廉。
威廉属下的华东、华南、华北三个大区，就数华东这些年增长迅速，几乎是年年30%的速度在跳，而华北和华南就相对弱一些。五年前，在华南市场，斯泰尔斯公司的市场份额排第一，五年后，竟然落到第四，甚至今年的第四都会被一家多年本土企业挤掉，而偏偏在这个时候，肖兵又出了这么大的事情。
此事的严重性不言而喻。从感情上讲，开掉肖兵是威廉极不情愿的事情，华东几个大城市的区域销售经理，目前还没有一个人能替代肖兵的位置。但这次情况不同，一是人证物证确凿，二是已经捅到天上去了，别说威廉出面保他，就是威廉自己保不保得住都难说，而且，谁敢肯定威廉自己就光板没毛？通体清白？
“呜……”的一声长啸，一艘大轮船从江面上缓缓驶过，罗伯特把刚掐掉烟的食指放到鼻子下闻着，一股浓烈的烟草味弥漫了过来。“德才兼备，难呐！”
罗伯特陷入了凝思。
用人标准千条万条，归根到底还是“德才兼备”四个字，但不少时候都只能顾到其中一个。当初林则徐担任两广总督的时候，第一天就收到很多举报信，控告那些贪赃枉法的官员。出人意料的，林则徐看都没看就烧掉了，众人不解，林则徐说：“我相信里面说的都是真实的事情，但我要把那些人全抓起来，等于把个办事机构给掏空了，那谁来帮我做事儿呢？”所以，用人德才之间，自古就是踌躇。
做销售的，难免没个七荤八素的。做别的工作，如果你跟人打交道少，那么你不喜欢的人尽可以避开，而销售避不开，你注定要跟那些你喜欢和不喜欢的人搅在一起，跟那些你喜欢和不喜欢的“行规”、“潜规则”碰撞，真正不湿脚怕也不容易。
好一阵子后，罗伯特打破了沉闷。“肖兵这家伙手气倒不错，刚才还抽到了个二等奖。”
“将欲取之，必先与之。”威廉不屑的样子。
肖兵抽到个奖，他会失去什么呢？罗伯特不无担忧。
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