范阳，处于赵国的东北方向，以防范匈奴为主，一直是战略的前沿，即使到了秦时，仍是个军事重镇，筑有牢固的城墙，兵员齐备，粮草充足。
范阳令徐公听说义军临境，忙下令关闭城门，指挥军兵登城，准备抗击义军。
此时，一个著名的人物登场了，他就是大名鼎鼎的谋士蒯（kuǎi）通（原名蒯彻，因后世避讳汉武帝的彻字，又称蒯通）。
蒯通是范阳本地的名士，自幼饱读群书，腹内盛藏韬略。
听说义军来攻范阳，蒯通认为自己出人头地的机会到了。
人就是这样，发迹需要时机，当然，平时得有雄厚的积累做基础。
蒯通与范阳令徐公相熟，于是来府衙拜见徐公。
徐公见蒯通郑重其事的样子，问道：“蒯君何来啊？”
蒯通对徐公深深作了一揖道：“特来‘吊’且‘贺’。”
徐公惊问：“我活的好好的，何来‘吊’我？”
蒯通道：“阁下死期将至，所以前来表示哀悼慰问。”
徐公满脸问号，他了解蒯通的为人，知道蒯通话里肯定有什么猫腻，就耐着性子听其继续说下去。
只听蒯通说道：
“秦国的法律严酷是出了名的，您做了十年的范阳县令，杀死了多少乡亲父老，造成了多少孤儿寡母，砍断了多少人家的脚，在人家脸上刺了多少字，恐怕数也数不清。”
“那些受害者和他们的慈父、孝子们，早就恨不得，把刀子插到您的肚子里，之所以不敢这样做，是因为他们害怕秦的法律。”
“如今天下大乱，群雄并起，一旦秦国的法令不能施行了，城里的人不听从您了，您也就成了摆设。”
“没有了这身官皮掩护，那些慈父、孝子们，现在终于可以把利刃插进您肚子里了，这样，他们就可以报仇和趁机造反出名了。”
“而现在，各路诸侯都背叛了秦廷，武信君的人马即将到来，您却要死守范阳，城里不安分的人早就在背后瞄着，准备随时杀死您，投奔武信君。您说，我是不是应该来提前‘吊’您呢？”
徐公默然，认为蒯通说的有一定道理，心里不禁惶恐起来。
但看着蒯通沉静的样子，心里又稳了稳，问道：
“蒯通君又何以‘贺’我呢？”
蒯通笑了笑，给徐公深施了一礼道：
“恭贺您，因为您有了我蒯通，从此就能获得新生了。”
蒯通没容徐公续问，接着说道：
“现在，您应该立刻派我去面见武信君，凭我三寸不烂之舌，说通武信君，让他不仅不来攻打城池，还能封赏阁下，这样阁下就可以转祸为福了。”
徐公不想坐以待毙，觉得暂时也没有更好的办法，何不让蒯通试试，于是，就派蒯通去见武信君。
蒯通到军前求见武信君。
武信君问道：“范阳令派你见我，是来投降的吗？”
蒯通深施一礼后说道：“将军，我是来给您送十万之兵的。”
“噢，何来此言？”武信君心说，我总共人马不到三万，这小子信口雌黄，城里哪来的十万兵。
蒯通道：“您此次伐燕赵，是不是一定要打败敌军再夺取土地，必须经过殊死拼杀才能占领城池？”
武信君问：“自古以来，难道不都是这样吗？”
蒯通一脸轻松道：“我认为这样太费劲了。”
“您的军马即使再多，也经不起这样无休止地消耗，何况燕赵的城池如此众多，您要征战到几时呢？”
“这样的征战，遇到难以攻克的城池，耗费日久不说，胜负也难料，更何况，时间一长，局势就会生变了呢？”
这一点，就像一记精准的侧勾拳，正击中武信君的软肋。
他当然担心一旦进攻不利，会失去在陈王那里的主动权，一纸文书，他这个位置，就可能随时被取代。
蒯通继续说道：“如果您能采取我的策略，就可以不用拼死士卒而使城邑降服，不通过战斗而夺取土地，您只要简单地发出一道文告，就可以传檄而定赵地，岂不胜似十万兵么？”
武信君闻言，离座而拜道：“愿先生教我。”
从这一点就可以看出，武臣是可以做事的人，最起码比陈王更容易听取别人的意见，哪怕是敌人派过来的，只要对自己有益。
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