刘子墨想了想说：“大姐的这个想法虽好，但是你想，花两毛五分钱来购买成本价是一毛五分钱的冰棒，我可以盈利一毛钱，我的箱子里有120根冰棒，按这种算法，可以卖五块钱，我的成本价是三块钱，盈利也就是两块钱，跑三趟赚六块钱。如果不这样做，仍然按以前的方法卖，我只要跑两趟就可以赚六块钱，这好像有点不划算，白白多跑了一趟。”
刘芙一想也是，这个营销方案好像是有点不妥，但是那些姊妹较多的家庭很少有超过五个孩子的，基数为五正好合适，讲累积又不好操作。
为了多赚钱又方便操作，刘芙又提出了一个新的方案，她对刘子墨说：“你看这样行不行，把买五送一改成买十送一，你假如跑三趟，就要送三十三根冰棒出去，少赚一块六毛钱，总利润可以达到七块四毛钱，比你跑两趟划算。这里面就有个累积，你可以写一张纸条作为凭证，第二天去兑现承诺，头一天你可以赚九块钱，第二天全部兑现，你还可以赚七块四毛钱，第三天又是全款，又可以赚九块钱，如此循环，你每天的平均收入就有八块二毛钱。”
刘子墨想了又想，觉得这个方案可行，他跑到自己的房间，裁了三十三张小纸条，写上墨冰，买十送一的字样，他又反复地看了看，觉得比较满意，便兴冲冲地跑到了刘芙身边，扬了扬手中的纸条，对刘芙说：“大姐，你看这样写，行吗？”
刘芙拿起纸条看了一眼，点了点头说：“很好，你的字迹无人能够模仿，表达的意思也一目了然，可以，你先去试一下吧！”
刘子墨骑着自行车，信心满满地朝汉江堤而去，他在横口二队转了一圈，卖了十几根冰棒，但没有人对他的推销方案感兴趣，这个队的孩子并不是很多，加上离横口街较近，所以销量一般。
刘子墨接着沿堤而行，来到了雷场六组的防护林中，那里有十几个小姐姐围在一起做网，像是在比赛。
刘子墨开始叫卖：“卖冰棒啊，卖雪糕啊！”
有个小姐姐笑着说：“卖冰棒地，别人卖冰棒只喊四个字，你这样喊不口干吗？”
刘子墨一想，好像是这样的，别人只喊冰棒雪糕，确实只有四个字。
他不好意思地笑了笑说：“小姐姐，谢谢你的提醒，我送根冰棒给你解解渴吧！”
那个小姐姐说：“你这个人挺有意思的，只提醒你一下，你就给冰棒别人吃，那还不亏死了。”
刘子墨拿出纸条说：“我也不会做生意，在家里无聊，出来见见世面，如果你们买我的冰棒，买十根我送一根给你们。”
那个小姐姐接过纸条一看，眼睛放着光，不可思议地上下打量着刘子墨，她对刘子墨说：“你写的这些字比我们学校里的老师都写得好，该不会是个高中生吧？”
刘子墨羞红了脸说：“我还不是高中生，我现在才刚刚初中毕业，这次中考也没有考好，只考了个剅河高中。”
那个小姐姐说：“难怪的，原来是高才生，现在能考上高中的简直就是凤毛麟角，像我们这些人都是被淘汰下来的。你的冰棒怎么卖呀？我们这里有十五个人，一人一根，按照你的说法，送几根给我们呢？”
刘子墨打着手势说：“买十根送一根，另外送你们一张凭证，你们明天再买，就可以送两根了，我们卖冰棒的，价格都是一样的，五分钱一根。”
那位小姐姐说：“好，我买二十根，你送我两根。”
说完，她拿出一元钱来，递给了刘子墨。
旁边的一位小姑娘说：“芳姐，你邪了吧？买那么多干嘛？这里一人一根，也只要十五根啦！”
芳姐微笑着说：“今天是我的生日，姐妹们好不容易才聚在了一起，请你们吃根冰棒不行吗？我家里还有七个人，也让他们冰凉一下，就像今天没做网的，小事一桩。”
刘子墨将冰棒挨个发给了那些小姑娘，又装了九根冰棒递给了芳姐。
芳姐数了数说：“喂！高中生，你的数学是语文老师教的吗？怎么一二三四五都会数错？”
刘子墨笑了笑说：“多的那根是我请你吃的，生日快乐！”
芳姐高兴地点了点头说：“这还是我第一次听别人祝我生日快乐！谢谢你了，高中生。”
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