“好，现在我有三点和他的谈话要点。第一、我们要告诉他，银华商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”
“啊，告诉他银华步行街的缺点？”
“是的，小维，其实我在和邓浩民签下这个推广商业步行街的协议合同前，我就以管委会的工作人员的名誉和龙志鹏通过电话，只是还没见过真人。
龙志鹏先后创办了“建海市五金集散市场”“建海轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是南人在建海市创业的一大品牌。在建海市车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场和建海著名的黄金市场齐名。是南在建海创业的一大品牌。时刻关注着银华新区的变化。之前，银华受到辐射谣言攻击的时候，他说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和龙志鹏的那次谈话，让我了解到，他作为在建海‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在银华新区现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒他，也正因为如此，现在银华的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。他把他们新建的五金小商品市场放在银华新华，只会更加扩大他的经营规模。”
“好的好的！”杨维一边在笔记本记得他的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“王健，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”
“小维，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在他们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”
“嗯，这点我记下了，还有呢？”
“第二个和他们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”
“怎么个‘用情”法？”
“小维，其实龙志鹏也挺不容易的，是建海改变了他的人生。他90年初刚来建海时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说他命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道他是举债“闯建海”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时他已经近40多岁，却直面现实，“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。建海这个城市三面环江，却也给了他壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，他都忍受了下来。小维，龙志鹏也是我刚才所说我们和他谈话一定要尊敬的他。当时40多岁的他睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，他凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，建海的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和他活络的经济头脑，使他的生意火了起来，慢慢地，他终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”
“这个人好厉害，40多岁起步，做到现在建海南商会的老大，王建，我真的佩服他。”
“是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”
“当然，王健！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”
“嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”
“阳光总在风雨后？”
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