13亿人口的市场完全可以培育出中国的沃尔玛，而它必将由中国自己的品牌来主导。把握渠道的主动权才能够把握市场的主动权，张近东主动出击。
不设防：站在家门口的外资
苏宁的强大，甚至引起了外国同行的注意。2001年，因为与松下合作的关系，张近东去了一趟日本。并在松下的安排下，与日本小岛电器的总裁见面交流。当时小岛的儿子很担忧，询问中国人是不是要来日本开店。甚至还暗示张近东："我们这里价格很低，竞争也很激烈，你们不要来这里。"实际上，张近东不过纯粹是去交流而已。然而，这次日本之行也让张近东认识到了身边的危机：即使我们不走出去，国外的企业也照样会打进来。
我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制，外资进入家电流通领域的最后障碍已被扫除。目前中国虽然拥有3.2万家电流通企业，但其最大者市场份额不过4%，年销售额不过200多亿元。相比百思买、小岛这些年销售额达几百亿美元、在美国和日本市场份额超过40%的外资巨头，民族家电连锁显得有些弱不禁风。
与外资巨头相比，国内零售企业无论是在规模还是管理上都无法比拟。欧美零售企业已有几十年乃至上百年的积累，有很多优势。他们以其雄厚的资本后盾，科学的渠道管理，现代的物流配送挤占中国市场的竞争空间，国内企业在面对国际资本注入的强力竞争时就显得力不从心。零售业在拉动内需，维持宏观经济稳定过程中占据着关键性的地位，但当前中国零售发展的"短板"能否出色完成中国经济所赋予的时代任务成为一个不可预知的结果。只有建立安全预警机制，中国的零售业才能担负起"助推内需转型、维护社会稳定"的重大历史任务。
大型国际零售企业因为具有强大的资金实力，可以做到以国际收入补贴中国市场的损失，因此能够在部分门店亏损的状态下仍大量开店布点。这些做法的成本损失是国内零售商无法承受的。一旦外资布点结束，就是一番严酷的垄断竞争：比如要求供货商压低销售价格，向供应商征收各类费用等。实际上，外资零售企业收取的进场费要比国内企业高得多。"
意识到这一点，苏宁在入世的两三年保护期内不断提速，开拓更多的销售渠道、终端窗口，用最快的速度、最低的成本抢占制高点。张近东认为，只要大半个中国的老百姓家门口都有苏宁的门店，不管是哪个厂家都得请苏宁来卖货。这样苏宁就是大鱼，就是快鱼，与洋人抗衡就有了底气。
自从1994年内外资企业所得税率实行"双轨制"，外资企业在中国商业市场上就享受着超国民的待遇，这还不包括土地等资源的倾斜上。在相当长的时期，这促进了中国对外资的需求实现，连续16年，中国成为世界上外资引进最多的发展中国家。2005年和2006年，我国批发零售业行业实际使用外资金额分别为10.4亿美元、17.9亿美元，增长40.5%、72.1%。值得注意的是，在实力悬殊的现状下，一些地方政府仍旧给予外资超国民待遇。一些大型的外资超市出现在城市最繁华的地段，比如南京的新街口，而以低价销售的外资企业无法支付昂贵的地价时，却得到了政府的特殊批准。假设用200万元买到了500万元才能得到的土地，使中国的零售企业出现不平等的竞争。
在全国"两会"上，身为全国政协委员的张近东呼吁，要理性对待外资进入，不可再"割城让地"。他提出了被某些媒体称为"张氏三招"的建议：一要设本土化采购最低限，二要引进新型商业业态，三要守装核心商圈"。张近东很不满外资同行进入中国市场越来越通畅，优惠条件很多，而本土企业进入海外市场却要遭遇许多条款限制，有很多陷阱。不过，他还是充满挑战欲望，说不定某天苏宁也进入它们的市场，而且机会远大于它们。
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