二、草根创业不惧强者
弱小的的苏宁面临被八大商场围堵的危机，最终依靠灵活的价格和服务实现翻盘，创造以小博大的商业神话。百战之际，苏宁已然悄然壮大。
年轻的心为创业跳动
1963年3月，张近东出生于安徽天长县（今天长市），是全家最小的孩子，上有两个哥哥一个姐姐。后全家迁至南京，并在这座城市里成长，成就事业。
"南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中"。自古南京曾赢得历代无数政治家、军事家和文化名人的赞誉。站在城东中山门外的巍巍钟山之颠回望龙蟠虎距的南京，烟雨中一派莽莽苍苍，远处的城郭锦绣成堆。更远处，长江如练，江山如画，果然是人杰地灵。
南京，两千年来中华文明从黄河流域转移到长江流域后的文化之都。有过气象万千的辉煌，金粉水烟的繁华慵懒，也走过过荒芜落寞的岁月。自公元229年，东吴孙权第一个在南京建都以来，在千年的岁月里，南京一次次地成为风云际会的帝都，又一次次地历经劫难和杀戮。比起其他帝京的残毁来，佳人落寞的南京更容易引起文人骚客心中的痛。元朝词人萨都剌面对这座城市的破败，唯有感慨"伤心千古，秦淮一片明月！"
扬子江东去，一切都付流水，然而总有掩埋不了的顽石在时间的漩涡里沉积，证明着自己的存在。尽管几番经历内忧外患的摧残，几度毁灭和重建，但南京依然以其悠久历史、灿烂文化顽强地在中国历史上占据着不可动摇地位。今天，单纯从经济发展速度而言，南京显然不是工商业传统深厚的苏州、无锡等江南名城的对手，但却依然以其深沉和博大的胸怀赢得人们的崇敬与向往。
对于张近东来说，儿时的生活记忆是艰辛的。7岁时，母亲去世。11岁时，父亲去世。身为大哥的张桂平时年23岁，他一肩承担起全家四兄妹的生活。张桂平后来带着他器重的四弟出道"下海"，可谓身兼哥哥、父亲、师傅的角色于一体。
童年的经历对人影响最大。因为小时候生活很苦，使得张近东成熟得很早，萌发了改变贫穷命运的愿望，所以才有了日后对工作、对事业的执著追求。长大后他养成了喜欢挑战，拒绝安逸、稳定的性格，希望有可以不断追求的人生。
学生时代，张近东的理科成绩很好，在学校时也是优等生，高考时考入南京师范大学中文系汉语言专业就读。张近东身材结实，浓眉大眼，走路风风火火，并不符合一般中文系学子的斯文形象。他把自己归类为在同学当中不太合群，比较有想法的那类人。
1984年，21岁的张近东从大学毕业后，进入南京市鼓楼区所属国有企业豪威集团工作。这家企业主要从事服装产销，张近东作为文员开始了平凡的工作历程，每月的工资55块7毛钱。那个年代里，这个标准全国统一。
国企的工作无所事事，在缺乏抱负的人看来无忧无虑，是个养老的好地方。可是脑子里想法不断的张近东却受不了这种不死不活的状态。在单位里他为人比较低调，很少有人知道他内心的苦闷。他清醒地认识到，在这样的环境里想改善生活和现状显然是不可能的。
此时，中国的经济体制正由传统的计划经济向市场经济转变，社会正进入新的变革前夜，每一个人都自觉不自觉地在处于混沌状态的社会中寻找自己的目标和人生发展路径。
1987年，在南京市房地产管理局任工程师的哥哥张桂平下海经商，张近东再也按捺不住走出去的冲动，毅然跟着哥哥去接受商海洗礼了。张桂平很早就看出了四弟的天资，认为在几个兄弟中他是最聪明的。但在那时，张近东没有想过赚大钱，主要是为了改善生活。
保险起见，张近东没有辞掉他在豪威的工作，只是在工作之余和哥哥一起承揽一些贸易和工程业务。张近东思维快，心眼活，人热心，见到客户抢着端茶点烟，因此人缘很好。
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