“妈的，这小子还挺能折腾！”刘别样一拍桌子，“看来不给他点厉害瞧瞧，他不知道刘王爷有几只眼！”
这次，他想出了一个更阴毒的计策。他得知王川的茶叶和菌菇，有一部分是通过京城的几家大商号分销的。于是，他找到那几家商号的老板，要么威逼，要么利诱，让他们不再从王川那里进货。
“张老板，”刘别样坐在一家绸缎庄的客厅里，慢条斯理地喝着茶，“听说你还在从那个王川那里进茶叶？”
绸缎庄的张老板脸上陪着笑：“刘爷，这……这是小本生意，不好断了路子啊。”
“路子？”刘别样冷笑一声，“跟我刘别样做生意，才是真正的路子！我给你双倍的利润，以后不准再从王川那里进货，听见没有？不然，你的绸缎庄还想不想开了？”
张老板吓得脸色发白，连忙点头：“是是是，刘爷吩咐，小的照办，照办！”
就这样，刘别样用同样的手段，先后搞定了几家与王川有生意往来的商号。一时间，王川的货在京城的分销渠道，受到了严重的阻碍。仓库里的茶叶和菌菇堆积得更多了，销售却成了难题。
王川得知分销渠道被刘别样掐断后，并未慌乱。他知道，刘别样的手段虽然狠辣，但终究是上不得台面的。对付这种人，一味退让不行，硬拼也不是良策，需要用智慧来应对。
“东家，现在怎么办？好几家商号都不敢从我们这里进货了，再这样下去，货都要砸在手里了。”伙计们焦急万分。
王川却显得异常冷静，他在屋里踱了几个圈，突然停下脚步，眼中闪过一丝精光：“刘别样想断我们的路，我们偏要走出一条新路来！他以为买通了几家商号，就能卡死我们？太小看我们了。”
他立刻召集了所有的伙计和管事，开了一个紧急会议。
“从今天起，”王川声音洪亮，目光扫过在场的每一个人，“我们不再依赖那些大商号。我们自己来！”
“自己来？”陈叔有些疑惑，“东家，您是说……”
“对，我们自己开分销点，”王川斩钉截铁地说，“在京城东西南北四个城门附近，各租一个铺面，专门卖我们川记的茶叶和山货。我们直接面对顾客，省去中间环节，价格可以更实惠，品质我们自己把控，让京城的老百姓都知道，我们川记的东西，是最好的！”
这个想法大胆而新颖。在当时，大多数商号都是通过中间商分销，很少有直接面对散户的。
“可是东家，这需要不少本钱啊，而且……刘别样会不会再来捣乱？”有人担心地问。
“本钱我来想办法，”王川拍了拍胸脯，“至于刘别样捣乱……他越是捣乱，我们越要做出个样子来给他看！我们卖的是正经东西，是老百姓需要的东西，他能奈我们何？”
说干就干。王川动用了自己的积蓄，又向几个信得过的朋友拆借了一些，迅速在四个城门附近租下了铺面，开始装修布置。他亲自设计了招牌和陈列方式，力求简洁大方，突出商品的品质。
与此同时，他还做了一件事——派人去街头巷尾，散播消息。“川记山货行，新店开张，茶叶菌菇，品质上乘，价格实惠，欢迎选购！”一时间，京城的大街小巷，都能听到关于张记新店的吆喝声。
刘别样得知王川竟然自己开了分销点，而且搞得有声有色，气得暴跳如雷。他立刻又派人去捣乱，不是在店门口寻衅滋事，就是散播谣言，说川记的茶叶有毒，菌菇是烂的。
面对这些卑劣的手段，王川早有准备。他请了几个会功夫的朋友帮忙看店，遇到寻衅滋事的，直接拿下，送到官府。对于谣言，他则采取了更聪明的办法——他在店里设立了试吃试饮区，让顾客亲自品尝。
“各位街坊邻居，”王川站在店门口，大声说道，“有人说我们川记的茶叶有毒，菌菇是烂的。大家请看，这是我们刚到的新茶，这是云南运来的鸡枞菌。我王川在此承诺，我们张记的东西，绝对货真价实，如有半点虚假，我甘愿受罚！现在，大家可以进来免费品尝，看看是不是像那些谣言说的那样！”
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