徐凯隐瞒事情的真相，伪装成受委屈的模样，高姿态的表白，把自己装成一个怀才不遇，屈就于当普通员工的身份：“唉，伤心事已经成了历史，人生的路还得继续走，不提那些让人心痛的事。”
中年妇女想用实践检测一下他的能力和人品：“如果一套120平米的住房，装修成中高层次的屋子，什么价位？”
徐凯立即从文件盒里取出一套资料：“你细看，这些装修合同，可以选择一款自己喜欢的定位，我们的合同，从设计到装修，选择材质，电器品牌，价位，都是明码标价，每套房装完后客户的评价，以及装修交房后的服务项目，方式。具体价位与选择的材料有直接关系，是包工包料或只包工不包材料，取决于客户。”
中年妇女认真翻阅着。
徐凯一会接需要装后服务，装修师傅催促送材料，税务部门催报表等电话，解答其他人询问，接待正在装修客户日程安排，几乎每件事都能随机应变的回答，充分表现出他娴熟的业务能力和诚意经营的魅力，忠实严谨的工作作风，想用这些行动打动这位细致借用别人装修合同做出正确选择。
中年妇女东桃西选，反复对比，终于找到一份适合自己需求的合同：“先生，如何称呼？”
徐凯如实介绍自己：“我姓徐，名凯。”
中年妇女提出一个苛刻要求：“徐先生，如果我要装修一套房子，除了原有的客户合同，我要增加两条行吗？”
徐凯从她的言谈举止，回想起当年岳父的冷雪琴考察自己的过程，历历在目，世上真有这么巧的事，既然遇到一个对自己这么上心的人，爽快答应：“只要合理合法的条件，都可以接受。”
中年妇女再次提醒他：“你千万要考虑好，绝对不能信口雌黄。”
徐凯从她笃定的语气，更加坚定认为，她不是单纯装修，而是有其他目的，至于到底是什么目的，也许她是有企业或者是找伴，无论是两个目的中任何一个目的，对自己都是有益无损，都是自己翻身的机会，他更不能放过此次机会，反正自己撞死方天歌已经是欠了血债，被公安查获没有好下场，多活一天就是赢得的：“我虽然不算顶天立地的男人，也是吐口泡沫一颗钉，说出去的话绝对不后悔。”
中年妇女见他态度十分坚决，再次反问他：“你只是个内勤人员，万一分公司经理不同意你怎么办？”
徐凯仿佛从她的话进一步听出她是有意识探讨自己如何摆正位置，这类问题在跟师学艺都领教过，更是轻而易举地应对：“刚才我已经表明发程序，只要你的要求合理合法，我会把你的合理要求添到合同上，当然是刁经理和你签订合同，不存在你说的问题。”
中年妇女看他没有明白自己的意思，只好再次把挑明话题：“我说的如果，有可能经理不会接受，要是他不接受，你会不会为了今天的承诺履约。”
徐凯终于明白她的意思，明确表态：“心换心，我现在处境有些尴尬，无论是男人还是企业员工，我会说服他接受我的意见，如果在履行承诺与尊重分公司经理之间做选择，我会选择前者。”
中年妇女脸上绽放出一丝笑容：“我说话做事很认真，不喜欢信口开河，更痛悔说假话的人，你一定要想好。”
徐凯更加坚定自己的判断：“我们搞企业也是诚信为本，原来我当董事长曾经说过这样一个观点，开一个餐馆是愿意千人吃一回还是一人吃千回，有人说前者，有人说后者，我同意后者，因为前者是只顾一时痛快，后者是用实际行动赢回头客。”
中年妇女终于被他的甜言蜜语打动，便提出两个特殊要求：“好吧，我新增加的意见是在336号装修合同的基础上，增强一些法国风情的设计格调，必须由你亲自装修。估计第一条意见刁经理会接受，第二个条件就是未知数，如果同意这两个新增意见，我就缴押金，签合同。”
徐凯为了体现自己不仅有技术，而且会为人处事：“稍等，我打个电话再答复，行吗？”
中年妇女带着神秘的目光，慢条斯理地品着开水期待他的准确回答：“请便。”
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