趁热打铁，娃哈哈下大手笔投在广告宣传上，《南方日报》等报纸上娃哈哈占据了大量的版面。这样的雷霆之势没有白费，娃哈哈的销路在广州成功打开，短期内取得了很好的销量。
娃哈哈在成功争取到了京津沪三大市场后，有了较为广阔的前景。短短的几年间，宗庆后领导他的娃哈哈企业从默默无闻发展到全国经济效益500强，跻身85位，成绩进步突飞猛进。娃哈哈的经济效益年年增长，成为杭州市纳税大户。可是宗庆后并没有满足，他在为开拓新市场做着自己积极的筹划，这次他的目标是南下创造新的发展机遇。
广东是我国最为发达的地区之一，和京津沪有所不同，它的崛起只是近些年的事情。广东的脉搏和改革开放息息相关，是在开放的窗口下带动起来的快速经济区。较之其他地区，这一地区经济更加活跃、市场氛围更加有生命力。可是外地企业想要进军广东并不是那么容易的，这里的油水外边的人很是羡慕，可是却没几个人真敢蹚这浑水。这里的大型企业非常多，实力雄厚，在当地市场占据着霸主地位。就拿宗庆后进军的饮品市场来说吧，广东的“太阳神”营养口服液是当时全国驰名的商标，并且在当地市场的份额占同类产品的63%，实力不容小觑。在“太阳神”面前，娃哈哈还算是这方面的“小弟”，兴起较晚，势单力薄，和这样的企业竞争有点以卵击石的态势。不过宗庆后还没怕过谁，按照他的指示，一大批的娃哈哈被悄无声息地运抵广州，并没有马上投放市场，而是暂时储存在娃哈哈在当地准备好的仓库中。宗庆后要先看看形势，有十足把握再出击。
就在娃哈哈进军广州之时，广州的饮品大佬“太阳神”并非没有察觉，经过一番打听，“太阳神”了解到这样的一个叫作娃哈哈的企业有意打开广州的销售市场，不过并没有放在心上，以为它也会像之前来过的几家企业一样，兴冲冲地来灰溜溜地走。当“太阳神”得知娃哈哈在进入广州之后，只能把货物存放在仓库之中，连发货给商场都不敢，他们笑了，以为这样一个“胆小鼠辈”成不了大事。就在“太阳神”得意之时，一场关于娃哈哈儿童营养液的座谈讨论会召开了，这场座谈会的阵容之强不是一个小企业能搞出来的，中华医学会广东分会、广东优生优育协会、广东省中医药研究会、广东省药物研究所四大权威机构的众多专家都被请到了现场，在这场座谈会上众多专家都给了娃哈哈很高的评价。并且在座的还有消费者的代表，他们在进行试饮之后也对娃哈哈赞不绝口，这都为娃哈哈树立了非常好的形象与口碑。由于这场座谈会规模很大，很快就在市区传开，媒体报纸争相报道此事，娃哈哈的名气算是打出去了。趁热打铁，娃哈哈下大手笔投在广告宣传上，《南方日报》等报纸上娃哈哈占据了大量的版面。这样的雷霆之势没有白费，娃哈哈的销路在广州成功打开，短期内取得了很好的销量。
这时候的“太阳神”震惊了，这样的营销宣传速度不是一般小企业能够做到的，他们意识到了这次的对手不是一个好欺负的主儿。“太阳神”不能坐以待毙，强龙还压不过地头蛇呢，必须要给娃哈哈点颜色看看。他们看到了媒体宣传的力量，开始寻找报社，可是等来的结果却是，这几天的广告版面都已被娃哈哈买下。原来娃哈哈深谋远虑，知道会有这样的情况，就抢占了广告商机，为自己的营销赢得更多的机会。“太阳神”没有善罢甘休，双方进行了一场商场上你死我活的斗争，在娃哈哈的宣传降温之后，“太阳神”利用一些媒体制造舆论。不久社会上就流传了“钙质强化剂不适用于南方儿童”“玻璃瓶装的营养液存在安全隐患”等对娃哈哈不利的说法，这在一段时间内给娃哈哈造成了一些不良的影响，可是娃哈哈挺过来了，并且在南方站稳了脚跟。
最后的结果是娃哈哈胜利地抢到了这块蛋糕，在广州创出了属于自己的天地。宗庆后又一次微笑了，他的不满足的眼光又瞄上了下一个商机。
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