开始经销部生产加工的就是一些学生用品，比如橡皮、作业本之类的。这些货物基本都是学校要的货，对于学校的要求，宗庆后总是会尽量满足。总会看见宗庆后蹬着那辆三轮车，不论阴晴雨雪，都会一个学校一个学校地跑，将货物满意地送到校方，送到孩子们的手中。就这样宗庆后和杭州的各个小学都建立了很好的关系，对于每个学校的路程，宗庆后也是轻车熟路。就这样，凭着这些小成本、小物件，宗庆后的营销态度给学校留下了很好的印象，这也为宗庆后以后从事的儿童营养液的销售带来了便利。
为了能够给自己赢得一个充实点的家底，宗庆后试过加工很多的东西，也为一些小公司做过代理。一到了夏天宗庆后就忙得不可开交，别人是夏天不愿意出门，可是宗庆后越是夏天越要走销路。宗庆后的想法很独到，正因为夏天的酷热难耐，一些经销商懒惰能够导致产品的暂时性短缺，这也是能够多赚一些钱的机会，也是自己流出更多的汗得来的。夏天冷饮是售卖热点，可也是一个不容易的活儿。冰棒来了，得以最快的速度在烈日下卸货，然后迅速往冷库里装；客户一个电话来了，又立即得进冷库把冰棒搬出来，踩上三轮车顶着酷暑为顾客送去，这样冷冷热热，搬搬运运，要折腾上好几个来回，冰棒的买卖才算完成，可是一批冰棒赚得的利润不过只有几元钱。运汽水更是累人的活儿。那时候的汽水都是玻璃瓶装的，分量重，搬运不当还容易破碎损耗。作为经理的宗庆后，都是自己一箱一箱地扛来扛去，这种繁重的体力活儿，要不是经过了农场十几年的磨炼，一般人是根本承受不了的。可是这些活儿，宗庆后干得热火朝天，没有喊苦没有喊累。一般20岁的小伙子不能干或者不愿干的事情，40多岁的男人却甘之如饴。只因心中的信念，有对明天的美好期盼，让这个中年人的生命活力四射。
这样一个低起点的经销部在默默地打拼着，在积攒着自己的家底和潜藏的力量。宗庆后的工作热情，就如同火焰一般燃烧了经销部的其他两名员工。这两名教师退休下来的妇女本想在一个小部门安稳的工作，维持一下生计和打发一下时间。可是宗庆后的创业之路打乱两个人的初衷。本来工作轻松的她们，也没昼没夜地干了起来，打乱了原先的时间安排表。
员工的工作热情被调动了起来，宗庆后很欣慰。可是却发生了后院起火的事情，两名员工的中的一位名叫作王琴，身体比较单薄，每天早出晚归，她的丈夫对这个很不满，对她也是既担心还心疼。更何况王琴还有一个3岁的孩子，正是母亲呵护的好时候，可是王琴每天都工作很晚才回来，也引起了王琴丈夫的一丝不满。
一天晚上快11点了，王琴还没有回到家，王琴丈夫坐不住了，便去厂里亲自去找王琴，想看看她到底在忙些什么会忙得这么晚。当他来到厂里，看到王琴还在厂里工作，心中也不是滋味，让她快快回去。几句话没对头，两个人就在厂里吵了起来，王琴还扬言要搬到厂里来住。宗庆后把这些看在了眼里，心里也有些不是滋味，自己的员工为了公司的业绩而加班加点，和家里面起了冲突，归根结底也有自己的责任。于是他走上前去，把王琴丈夫叫到跟前，语重心长的对他说：“我们经营部成立不久，万事开头难呀！王琴是我们经营部的骨干，为我们经营部的起步和发展做出了很大的贡献和牺牲。”宗庆后一上来就对王琴的工作给予了高度的评价，然后他话锋一转，来了个自我检讨：“为了工作，我只知道让大家加班加点，对员工的生活实在是关心太少了，影响了你们的家庭团结，责任全在我啊！”然后，他满怀信心地向王琴的先生描绘起了企业的美好前景，希望能够宽慰他的心。
王琴的先生也不是一个无理取闹的人，只是一时情急才有些情绪。宗庆后一番充满感染力的话，让王琴的先生产生了深深的理解，知道了自己的妻子是多么的不容易。他紧紧握住宗庆后的手，真诚地说：“经理你放心，我一定全力支持王琴的工作，今后家里的家务全都我包了！”宗庆后的一席话帮助一个家庭恢复了平静，也给宗庆后经销部的生产带来了保障。
在宗庆后就是有这样的本事，他不仅能够把手下的女同志一个个都变得干劲十足，还能够将员工家属也紧紧地凝聚起来。宗庆后的魅力就在于他的真情实感，任何人之间都是相互的，真诚的心换来的就是交心，在宗庆后底下工作的人都能够感觉到宗庆后对人的真诚，因此对于宗庆后的领导都是心悦诚服。尽管后来的员工越来越多，企业规模越来越大，可是宗庆后聚拢人心的力量并没有减弱。宗庆后明白只有得到员工的支持，自己的地位才能稳，企业的效益才能够有保障。
宗庆后明白“得民心者得天下”的道理，在处理人际关系的过程中，也会多替别人着想。尽管自己是公司的老总。可是宗庆后最反感的就是以权压人，他是最看不惯这类人的，他自己也从不这样对待下属。可是员工对宗庆后依旧是无比的敬畏，对他的所有决定都不会产生异议。这个企业上下的心是一起的，只有这样，力气才能够使到一处，为公司未来的发展贡献更多的力量。
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