著名的演说家尼克?卡特曾经说过：“有声书是出版业发展以来最重大的学习革命。”
在博恩?崔西刚刚开始做业务的时候，每天心情都不是很好，从来就没有快乐过，这一切都是因为博恩?崔西没有取得良好的销售业绩，没有成就感，虽然他每天工作都非常努力，但是效果还是不明显。
后来，博恩?崔西的一位好友建议他有空的时候听听有声书，而从此之后博恩?崔西的人生也发生了重大改变。即使在很多年以后，博恩?崔西还是能够清楚地记得他曾听过的某些有声书的内容，还记得有声书的作者所发出的那些让人深思的、鼓励的话，甚至博恩?崔西还把一些他喜欢的有声书保存至今。
在IT行业有一句非常著名的话：“垃圾进来，垃圾出去。”而这句话的意思就是说，如果原始的数据都是错误的，那么计算机再怎么去进行分析，结果也不会正确的。就好像我们如果经常接触一些垃圾的信息，那么我们的头脑里面就会充满这些垃圾信息，而嘴巴里面所讲出来的话（信息）自然也是垃圾语言。
而反过来也是同样的道理，如果你每天接受的都是有用的信息，那么你自然而然就会变得有内涵，就会知道客户喜欢听什么，想要听什么。
如果你能够把这样的习惯保持下去，利用工作的业余时间，哪怕是拜访客户的间歇多听一听有声书，这样你就会慢慢懂得如何与客户更好地沟通，抓住客户的心理。
博恩?崔西在开车的时候也会听有声书。现在一般的销售人员平均每年要开大约四万多公里，这还没有考虑堵车的情况。这样算下来，一个销售人员每年大约会有一千多小时是在驾驶座上面渡过的，如果以每天工作八个小时来计算的话，相当于只要四个多月就可以把大学一个学期的课上完了。
加州大学最近的一项研究指出，如果人可以利用开车的时间听一些有声书来提高自己的修养，这样就可以得到和当初上大学一样的学习效率了。
为此博恩?崔西建议每一位销售人员从今天开始就把你的车子变成一座“移动式的学习教室”。
著名的潜能开发大师金格?金克拉曾经说：“欢迎来到汽车大学，准备好开始你的终身学习课程了吗？”相信当你一旦把自己的车子变成了一个移动式的学习课堂，你就会感到它带给你的无限力量、超强威力。
如果你找到一部好的有声书，那么这本书往往会涵盖10本、20本，甚至是更多的讲授销售技巧类的图书精华。如果你去买一本书的话，你不仅需要花很多的钱，而且还要花很长时间才能够把这本书看完，而你如果和博恩?崔西一样善于使用有声书，就可以利用各种空闲时间，把这本书里面的销售精华全部消化掉。
除了这些之外，听有声书还有一个好处，就是如果当你听到某些不错的想法，就可以立即按下暂停键，给自己留下思考的时间，来想想如何把这个不错的想法应用到自己的实际工作中。当然了，如果你愿意的话，你自己可以重复听无数遍。
而且听有声书还可以帮助你整天保持一种清醒的头脑，当你发现销售机会的时候，可以立即行动，马上发挥出自己的优势，紧紧抓住机会。
现在的情况是，很多销售人员都不懂得如何去利用好时间。他们在开车的时候，等候客户的时候 ，不是听音乐，就是无聊地玩着手机，这等于在无形当中丧失了自己的很多宝贵的学习机会。
有一位销售人员说，听广播不过是“给耳朵嚼的口香糖”。销售人员如果把时间都花在听广播身上，那么就相当于一位职业运动员去吃垃圾食品一样。因为一个总是听广播的人，就会被广播分散做事情的注意力，特别是不要在开车的时候听广播，不仅分散注意力不说，更严重的是发生交通事故。
如果你说你开车就是想听广播，那么你的销售业绩十之八九肯定不如别人。博恩?崔西的身边有很多这样的销售人员，他们的销售业绩非常不理想，但自从他们听从博恩?崔西的建议，开始使用有声书学习法之后，不仅收入暴增，而且客户也大批而来。
博恩?崔西认识一个收入高得惊人的销售员，而他就一直保持着随时听有声书的习惯。他的车子就是移动的学习教室，车子里面总是会有好几种有声书，然后他会根据自己工作的需要来进行选择。
你想想，如果你发现有声书学习法居然能够给你带来这么多的好处，那么你要不要学习博恩?崔西的这一有声学习法呢？
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