“推销人员就是购买动力”这是博恩?崔西的销售思想，它和日本著名推销家齐藤竹之助的“自我推销法”很相似，讲究的都是无论做什么事情，都是一种自我展示，更是一种自我推销，事情的成功与失败取决于你向别人进行自我推销能力的强弱。
对于一名优秀的销售人员来说，销售人员最宝贵的特质就在于他们具有卓越的推销能力。博恩?崔西也一直认为，拥有众多客户的销售人员，与其说是在推销产品，倒不如说是在推销自己。
客户和销售人员都是人，其实说到底也就是人与人的交往，这就是人际关系。而你要想这种关系成为“不散的宴席”就需要你与客户之间建立起一种相互信任的基础。而为了获得这样的信任，像博恩?崔西这般优秀的销售人员首先都会用一种自我推销的方式来展开行销活动的。
博恩?崔西非常欣赏美国著名推销教育家埃尔默?赫尔本的“自我推销”观点，并且通过自己的销售经验告诉人们，懂得推销自己是每一位成功销售人员最主要的办法。
所谓“自我推销法”就是把自己真正融入到推销之中，以求建立起自己与客户之间融洽的人家关系为基础的推销方法。
而这种方法要求销售人员必须获得客户的信任和喜欢，而获得这些的前提就是推销人员一定要真诚，时刻为客户着想。
你的客户是无限的，如果你能够对每一位客户都做到真诚对待，那么无论如何你都不会失去自己的饭碗。
就从推销行业来看，很多销售人员都会对客户说：“放心”二字，而说这句话的意思就意味着无论发生什么样的情况，你都要为客户办好这件事情。
岛村芳雄原来在一家包装材料厂当店员，后来又改行做麻绳生意。结果就在他做麻绳生意的时候，创造出了商业界非常著名的“原价销售术”。
岛村芳雄的原价销售术其实非常简单，他首先用5角钱的价钱大量购进了45厘米的麻绳，然后按照原价把麻绳卖给东京一带的工厂。结果岛村芳雄在做了一年多完全没有利润的生意之后，岛村芳雄的麻绳异常便宜的消息已经传遍了整个日本，而之后订单就好像是雪花一样铺天盖地的来了。
也就是这个时候，岛村芳雄开始了真正的行动，他每次在与客户交谈的时候总会说这样的话：“到现在为止我一毛钱也没有赚你们的，如果我再这样为你们服务下去的话，我只好破产了。”当客户听完岛村芳雄所说的话之后，内心也颇为感动，深深地被岛村芳雄的真诚所感动，结果自愿把价格提高到一条5角5分。
而岛村芳雄又开始和麻绳厂进行谈判，说：“你们卖给我一条5角钱，我一直都是原价卖给别人的，所以现在才有这么多人从我这里订货，可是如果我再这样下去的话肯定会破产的。”当麻绳厂看完岛村芳雄给客户开除的收据存根之后也是大吃一惊，因为这样甘愿不赚钱做生意的人，他们还是第一次遇到，于是就毫不犹豫地答应给岛村芳雄按一条麻绳4角5分。
这样一来，如果一天岛村芳雄有1000万条的交货量，那么他一天所赚到的差价就是100万日元。
于是通过这样的方式，在岛村芳雄创业两年之后，成为了日本非常著名的商人。岛村芳雄的成功就在于他巧妙地运用了敢于让自己先吃亏的“原价销售术”，把自己推销给了客户。
当然了，类似于“自我推销法”的基本功是每一名销售人员都需要学习的。正如博恩?崔西所说：“塑造自我是一种‘曲径通幽’，它要求销售人员平时就注意自己的人格、道德和知识方面的能力培养。”曾经美国有一位号称“百货公司大王”的实业家也说：“那些确信自己能够为别人服务而且老老实实努力去干活的人，全世界所有而定让你都不会忘记他所作出的贡献。”
可见，销售人员提高自己的综合素质，在推销的时候先把自己推销给客户，你就是让客户购买的最大动力。
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