事业的成功离不开自我对于成功的渴望。博恩?崔西对待工作始终保持着一种充满**的状态，而且他的事业之所以这么成功与他始终保持**的工作状态，心中怀揣成功的欲望是分不开的。
博恩?崔西说过：“要把握身边任何一个可以充实自己的机会，把眼光放远一点，充分利用每一份工作所带来的学习成长空间，并且时时刻刻保持强烈的求知欲。如果公司进行任何培训，不要迟疑，马上报名参加。记住，你学到的每一项新技能，都是对未来幸福人生的投资。”
有的人认为对待工作就需要100%的付出，可是博恩?崔西认为这还不够，需要的是200%的付出，因为这才是成功的保证。
博恩?崔西对自己的工作成绩从来就没有感到过满足，可是一般的销售人员却并非如此，他们往往把工作看成是自己谋生的手段，只要能够赚到每个月的生活费，能够完成每个月公司安排的任务就已经满足了，这样的销售人员是没有远大理想的，他们缺乏成功的欲望，缺乏对待工作的热情。
没有对成功的欲望，就不可能充满热情的去工作。根据专家调查发现，热情在推销成功的因素中所占比重高达95%，而对于产品知识的介绍只占5%。当销售人员态度热情的时候，往往很容易促成交易的完成，因为你的热情会感染客户。
就比如当一名新的推销人员还不知道自己应该如何进行成交的时候，如果他仅仅凭借自己所掌握的一点最基本的产品知识，却能够把产品促销的非常好，那么就说明他是用自己的热情来感染客户，从而实现这一目标的。
恰恰相反，如果是一名非常成熟的销售人员，对产品的知识也是了如指掌，可是他心中没有成功的欲望，那么当他面对挑战的时候，热情肯定就会减退，从此这位经验丰富的销售人员也就变成了一位碌碌无为的普通销售人员，永远失去创造佳绩的机会。
作为一名销售人员，可以说每一天每一月，甚至是每一年都需要四处奔波，为自己的产品进行推销，其间遇到的失败和挫折自然是不计其数，而且销售工作往往需要耗费很多的精力和体力，这也是对我们的极大挑战。如果你丧失了对自己工作的热情与欲望，那么你绝不会成为一名成功的销售人员。
博恩?崔西说过，不管是做哪一行，你如果想出类拔萃，就一定要全身心投入整整五年的心理准备时间。只有当你花费了很长的时间才能培养出足够专业的能力，在竞争激烈的市场中推销成功，成为出色的销售人员。
其实，充满**和成功的欲望是推销成功与否的首要条件，所有的销售人员都应该以发自内心的热情进行推销工作，用自己的**去感染客户，从而消除客户的冷漠拒绝，呼唤起客户对你的好感和信任，只有这样你与客户才更容易达成共识，完成交易。
作为推销人员你要知道，热情是要自己创造的，而不是等着别人来点燃你的热情。如果你不进行努力，任何人都没有办法让你充满满腔热情。当然博恩?崔西也非常肯定的告诉我们，热情是可以培养的。而培养热情的基础就是你要对自己的产品充满信心，这种发自内心的自信会激发你产生足够的动力和勇气去说服客户，这样也才会让客户觉得你是多么热爱自己的推销工作，你是多么的富有活力与**。
此外，博恩?崔西还建议销售人员可以在自己去见客户之前，自己鼓励自己，这样你在推销产品的时候可能会表现得更好。
有一次博恩?崔西在推销一种新产品时，没有把新产品推销出去，结果心情很是郁闷，但是第二天一大早他在出门前对自己先进行了一番精神上的鼓励，才去拜访客户，结果最后把产品成功推销出去了。
而事实上博恩?崔西两次推销的都是同一种产品，只不过第二次博恩?崔西以更大的热情去向客户进行介绍，从而才收到了不同的效果。
总之，销售人员一定要有对于成功的渴望，坚信自己一定会成为博恩?崔西这样的销售大师；对于自己的产品，你要具有无比的动力和热情，而这些都会帮助你走向成功。一名销售人员只有充满了热情，才能够在推销的过程中把握好自己的命运，激起自己成功的欲望。
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