在交接舰队船只的时候，迪亚兹.费尔南德斯问朱子敬：“朱大人，我们现在没有了任何大型船只与欧洲、美洲、印度等地交通了，海军的三千多人连回家乡的船只都没了，可否卖一些民用船只给我们！”
迪亚兹.费尔南德斯只是试探一下，但让他意外的是，朱子敬与别的大明官员完全不同，竟然一口答应：“做生意赚钱嘛，这没问题啊，我们这边只要有钱赚就干的，但是我们现在的船只也很紧张，你们可以现在就签订协议，并支付预付款，六个月之后才会有二手的民用船只交付给你们使用。”
朱子重告知朱子敬，钟启谷到了广州之后，立即购买了三个即将破产的造船厂，正在按照朱子敬设计的船只型号，投入大规模生产，新船不会卖给佛郎机人，但二手的民用船出售是没问题的。
其实，就算朱子敬不卖船只，佛郎机人自己也会从其他地方购买，与其这样，还不如自己把这个钱赚了，同时还可以确定延缓了佛郎机人回欧洲半年的时间。
朱子敬提出了这样的建议，迪亚兹.费尔南德斯不敢怠慢，立即按照朱子敬的建议与华夏公司代表伍炳文签订了协议，并支付了一些预付款。
这让朱子敬很是满意，递了一份清单给迪亚兹.费尔南德斯，说：“总督大人，我们的这些工业品货物，是独步全球的，你在别的地方是找不到货源的，不知你是否感兴趣？”
佛郎机人立足奥门的主要原因是以此为据点，与明国展开贸易，将明国生产的陶瓷和茶叶源源不断地运输到欧洲去销售，特别是茶叶，清朝的鸦片战争之前，所有活的茶叶种苗是严禁出口到国外的，凡是敢携带茶叶活苗出口的人会被满门抄斩，因此全世界只有华夏一地种植，那可是暴利的生意，而现在朱子敬又拿出的清单上有独家的肥皂、香皂、玻璃、味精等货物。
迪亚兹.费尔南德斯在奥门都见过这些货物，确认都是好东西，但可惜由于数量非常稀少，一直都找不到大规模的货源，朱子敬送过来一份清单，让他不由得喜出望外，说：“朱大人，这些货物你是在哪里找来的？”
朱子敬微笑着说：“这是我的作坊工厂里生产出来的，将来随着我的工厂扩大，货物会越来越多，欢迎佛郎机的朋友们来我这里订货！”
迪亚兹.费尔南德斯说是一个总督，其实更是一个商人，心思甚是活络，他问：“我们能不能订立独家代理协议，由我们在欧洲独家代理销售朱大人你的货物？”
朱子敬摇头说：“我可以给你在你们佛郎机国家内独家销售我的货物，但欧洲独家代理还不行！”
迪亚兹.费尔南德斯急问：“那要什么样的条件，才可以让我们独家代理在欧洲销售你的货物？”
朱子敬知道，自己这次丢出去的商业诱饵起作用了，便说：“这很简单，我给人代理销售货物，是想找一个销售能力强大的友好合作伙伴，要通过一段时间的竞争考核，确认你们有足够强大的销售能力，才可以让你独家代理我们某一部分的货物！”
迪亚兹.费尔南德斯与朱子敬合作完全没有心理压力，他想如果要是将生意做好了，钱赚够多，自己在奥门丢失了海军舰队的事情没准就不会被国内追究了，下定决心要争取到这个好机会，便说：“我们的销售能力强大，已经与贵国合作多年，信誉保证，朱大人还是现在就将独家代理权给我们吧！”
朱子敬微笑摇着头说：“我说过，现在不行，一定要按照我们的规矩，进行为期一年的销售商考核合格后才可以独家代理，这一年内，你们可以在欧洲各国销售我提供给你的货物，只要我们满意了，你们可以独家代理在欧洲销售我们的货物，但以后还要每年进行一次考核，如果通不过考核就要取消独家代理权。”
这些做生意的方式，对于一个来自四百年后的业务员来说，那是非常熟悉的业务手段，现在朱子敬掌握了世界上唯一工业化生产手段，必然要将自己的利益最大化，因此什么独家代理商考核的细节，简直就是信手拈来的。
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