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周易大师(全3册)_程小程(十、红尘功利) 第(2/5)页

种庆后表现得很木讷,明显是敷衍我。一个经历过艰辛创业,尝过世间百味的人,骨子里有一种骄傲,他总是以为他吃的盐比别人多,他过的桥比别人走过的路多,我来历不明,又是如此青葱,他不值得和我交心。

我也确实不懂企业经营的事,和他说隔行的话我是自讨苦吃,既然他不屑和我废话,我干脆闭嘴。

郑巨发看出气氛不对,替种庆后讲出了心里的困惑。

种庆后想对公司的销售部大刀阔斧地改革一番,可是又怕动作太大,改革不成功对公司造成致命的打击。到那时想再回去就不可能了。

他公司传统的销售方式是在全国各大批发市场建立销售公司,由销售公司向批发商供货,然后再从批发商向零售商供货。这种方法的弊端是占压资金太大,资金在途时间过长,资金回笼太慢,财务控制很难,而且因为业务人员流动性强,客户资料经常流失,运营成本居高不下,如果对分公司的管理稍有跟不上,就容易滋生贪污腐败。去年有两个分公司的经理带着近千万的货款跑了,一个抓回来了,一个跑到了澳大利亚,至今没有归案,给公司造成了极大的损失,这也是他决心改革的原因之一。

他的改革方案有两个,一是实行代理制,在全国由省到市招两个级别的代理商,然后由代理商向零售商供货。二是实行连锁店销售,在全国设立分公司,各分公司自行发展零售商加盟连锁,由公司业务员直接面向零售商配货。这两个方案各有利弊,但是相对传统的销售方式却要科学高效得多。第一个方案是可以利用代理商的资金,杜绝了坏账,加大了对代理商的控制权,对于种庆后这种实力还不是很强大的公司来说,无疑是非常适合的。第二种方案的好处是利润有保证,市场操作的灵活性强,价格比较好控制,可以第一时间掌握市场的反应。

种庆后对这两个方案都很喜欢,也都很忌惮,一时难以取舍。郑巨发用了一个形容词才说明这个抉择的艰难:生死攸关。选准了方案则生,走错了路则死,除此之外没有第三条路可走。

如果要我帮他在这两个方案中选出一个我做不到,可是如果问我实施改革方案是吉是凶,我可以为他解惑。问题是种庆后他不信我,不诚不卜,他没诚意,对我抱有怀疑,占卜出来也不会准。

我看种庆后无动于衷,对坐在我身边的桃儿说:“要不要给你家人买点礼物回去?哥陪你逛街去?”

桃儿很高兴,立时站起来说:“好啊,我们去批发城。”

郑巨发忙拦住我:“天一,你搞什么,人家种总可是大老远来的,你等一下。”说完把种庆后拉了出去。

桃儿上来挽住我的手说:“哥,人家不待见你,咱走吧。”

我把她的手拿开说:“叫我师父。”

桃儿不高兴了:“你这人真怪,一分钟前还让我叫你哥的,现在又不乐意了,真是翻手为云覆手为雨的小人。算了,我自己去,然后直接回家了。”

桃儿刚要走,郑巨发走进来说:“也好,让小地陪桃儿姑娘去逛街,我和天一有几句话说。”

梁小地百般不情愿地跟在桃儿身后,临出门时冲着我悄悄指了指郑巨发。我装作没看见,扭过头去。

种庆后换了一种态度,谦恭地笑着说:“周老师,别见怪,我是有眼不识泰山。”

我瞧了郑巨发一眼,他解释道:“我只告诉种总有一位周易大师要介绍他认识,没把你的事迹讲给他听,所以刚才有点小误会。天一兄弟,种总和我说了,只要你能帮他解了困惑,助他成就霸业,他会以你的名字建一所希望小学,怎么样,够诚恳的了吧!”

“积德行善的事有要别人帮忙的吗?我不需要。”我冷冷地说。

“是,是,天一,你知道我不是那个意思,你也别抻着了,请开金口开示我等凡人吧。”郑巨发催促道。

我要了种庆后的八字,又让他摇了一卦。为了让他心服口服,我先按照卦象把他过去发生过的事详细讲了一遍。以前我给别人占卜,从不讲发生过的事,只就事论事,指点迷津,告诉他以后会发生什么,该怎么做。


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