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梨春明则有些担忧：“傅家会不会觉得我们要价太高？”
梨父一直沉默地听着，这时才开口：“初儿做得对，配方是独门手艺，要价高些是应该的。”
梨初解释道：“我之所以敢要这个价，是因为傅家看中的不只是奶糖本身，更是它背后的商业价值。如果能成为自家店铺的特色甜品，带来的收益远不止一百两。”
“是的，能谈成功最好，没有成功我们也没有损失的。”梨父温柔地摸了摸孩子们的脑袋。
“也对！”梨春明和梨子安对视一眼，异口同声道。
接下来的三天，梨初仔细准备了奶糖的制作演示。她不仅整理了完整的配方，还准备了不同口味的样品，包括加入花生碎的、裹上芝麻的，以及用不同果干调味的。
第三天清晨，她特意穿了件干净的棉布衣裙，头发用顾奶奶送的银簪挽起，整个人显得清爽利落。
梨春明不放心妹妹独自进城，坚持要陪同。兄妹二人搭了赵大叔的牛车，一路颠簸着往城里去。
望海楼坐落在城中最繁华的地段，三层高的木结构建筑临海而建，飞檐翘角，气派非凡。
店小二显然已经得到吩咐，一见梨初兄妹，立刻热情地迎上来：“是梨姑娘吧？傅大小姐已经在雅间等候了。”
这时钱掌柜走了过来。
看到梨初后稍稍惊讶，想到今天傅大小姐预约的贵宾室，顿时清楚。
当初他就觉得这个小娃厉害，没想到现在已经跟傅大小姐有联系了！
他跟梨初相视一笑，主动走了过来说：“还是我领大家上楼吧。”
“那多谢钱掌柜了！”
跟着钱掌柜登上三楼，来到一间名为“观澜阁”的雅间。推门进去，只见傅大小姐正临窗而坐，面前摆着一套精致的茶具。
今天的傅大小姐穿着一身淡紫色的衣裙，外罩一件银狐皮的斗篷，发髻上只简单插着一支玉簪，却显得雍容华贵。
“梨姑娘，请坐。”傅大小姐微笑着招呼，目光在对方发间的银簪上停留片刻，闪过一丝欣赏。
梨初行礼后落座，大哥则安静地站在妹妹身后。
“听说前几日我家管家冒昧拜访，多谢姑娘的蜂蜜水，他的风寒已经全好了。”傅大小姐开门见山地说。
“举手之劳，大小姐不必客气。”
傅大小姐轻轻击掌，一个侍女端着一个托盘进来，上面放着文房四宝。
“那我就直说了，”傅大小姐道，“奶糖的配方，一百两我同意。但有一个条件。”
“请讲。”
“我要姑娘保证，配方卖出后，你自己不再制作售卖这种奶糖。”傅大小姐目光锐利，“也就是说，买断的是独家经营权。”
梨初早料到会有这个条件，爽快答应：“可以。不过我保留自己家制作食用的权利。”
“这是自然。”傅大小姐点头，“另外，我还有一个不情之请。”
她示意侍女给梨初倒茶：“那日的蜂蜜水，不知姑娘可否也卖给我一些？家母常年咳嗽，看了许多大夫都不见好。”
梨初心中一动，灵泉水她不能大量提供，但可以制作一些加强版的蜂蜜。
“蜂蜜可以定期供应一些，但数量有限。”她谨慎地说，“而且价格不菲。”
傅大小姐眼睛一亮：“价钱好说。只要对家母的病有帮助，多少都值得。”
接下来的谈判出乎意料地顺利。傅大小姐很欣赏梨初不卑不亢的态度，而梨初也对这位看似高傲实则孝顺的大小姐产生了好感。
最终，双方以一百二十两的价格成交，其中包括奶糖配方的一百两和首批蜂蜜的二十两。
傅大小姐当场让侍女取来银票，又拿出一份早已准备好的契约。
梨初仔细阅读后，签下了自己的名字。
“合作愉快。”傅大小姐难得地露出真心的笑容，“希望以后还有机会与姑娘合作。”
离开望海楼时，梨初揣着那一百二十两银票，感觉脚步都轻快了许多。
“小妹，你真厉害！”梨春明由衷地说，“这么容易就谈成了一百多两的生意！”
梨初却清醒地说：“大哥，这不是容易，是各取所需。傅家看中的是我们独门手艺的商业价值，我们则需要这笔启动资金。”
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