听了这个项目介绍，万萧努力的压制着自己的兴奋，这一切仿佛是为了泰景集团量身定制的一般。真正泰景集团的投资不过2.5亿，还在一年的周期内分两次进行。而P&P却用相当自己20倍的投资，仅换取相当自己一倍的股权。同时17年后，泰景集团还拥有电厂56%以上的股权。
有的时候，越大的馅饼，越让人担心，万萧面对着这样的条件，却不敢应承，他需要仔细考虑这个项目的可行，因为在他看来这样的好运，不应该落在自己头上。
“肯特先生，我从您的介绍中，听出了您带来的诚意，我这里有几个问题需要请教一下。”徐洁说道。
徐洁也听出了这个对泰景集团相当有利的计划，谨慎的她虽然不了解电厂，但是站在财务管理角度上，还是提出了几个专业的问题：
“首先，您的计划看似对泰景集团极为有利，请问您这是否会损害贵公司的利益，而贵公司为什么会采取这么优惠的合作模式呢？
第二，融资股权30%，如果未实现50亿圆人民币的融资规模，赢下下期建设，将如何处理？
第三，若因政府行为或不可抗力，电厂产生损失，风险如何负担？”
肯特面带微笑，腆着他的肚腩，解释道：
“对于P&P来说，此次的合作，保持着P&P可以获得合理的利润就可以了。P&P在欧洲、美洲、澳洲市场，已经取得了绝对的市场份额，但在亚洲，尤其是在具有最大消费人群的中国，却仍处空白，中国有漫长的海岸线，潮汐发电却处于起步阶段，这次的投资，我们更关心的是打入中国市场，为下一步的本土化生产做好准备。虽然在合作中，我们自己处于了劣势，但是从P&P长远考虑，这一步是必须走的。可口可乐是这样进入中国市场的，GE风电也是同样。不过我还是很感谢徐女士站在我们的立场上，考虑我们的利益。
您的第二个问题，基本上是不可能发生的。以电厂30%的股份进行融资，他的实际价值已经接近50亿圆。我们在投资中的设备，将会以零利润投入，也就是说，如果按照设备实际价值估算，将远远高于投资额。虽说中国的股市很不健全，但投资者也并不笨，他们也会了解股票的价值的！而且，若真发生类似情况，我们也可以保证不会影响下期建设，在双方认可的情况下，由我方加大投资。同时，在此阶段，我们也将开启本土化生产的进程，将为下一期建设，进一步节省成本。
至于您的第三个问题，我们只能尽量避免政府行为为我们带来损失，当然这需要中方合作企业与政府的沟通协作；而不可抗力谁也无法避免，风险也只能双方共同担负。而我方的投入更多，所以损失也会更多！既然P&P都可以认可风险，泰景集团的风险应当忽略不计了吧！”
如果说一般的谈判都是你来我往，针锋相对，而这次的谈判却是轻松惬意，毕竟强势一方在完全的考虑另一方的承受能力，站在弱势一方角度上思考问题，所以两方都
比较愉快的结束了交谈。
坐在一旁一言不发的Giorgio根本听不进去肯特这些冠冕堂皇的理由，Giorgio是了解这个市场的，是了解项目的运作方式的。这样的一个投资计划，基本上等于单方面独资，可却给对方足够的权利，足够的股份，甚至己方还要递减股份！
他并不明白总部的想法，虽然知道了肯特的权限，但他却绝对不认可这种白痴式的合作。
谈判结束，Giorgio又拨通了总裁的电话，将肯特提出的合作方案汇报给总裁，希望总裁可以终止调肯特的授权，可总裁非但没有对肯特的合作方式表示不满，甚至以肯特没有让公司赔本而感到庆幸。甚至总裁向Giorgio直接说明，这次对肯特的最高级授权不只是他的主意，而是代表集团董事会进行的授权，集团懂事均支持这次项目！
面对总裁的言语，Giorgio的投诉显得如此苍白，甚至以辞职相逼，但总裁只是让他冷静下来，给他的回答竟然是：你的权限不需要知道公司最高层决策的原因。这次的合作对公司长远发展至关重要！
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