作者/盐欢
陆云薄眼前的这个人,叫谢常明。
整个会议途中，谢常明就隔着一个人，坐在陆云薄旁边。
陆云薄之所以认识谢常明,是因为此人拥有一家软件公司，名叫【长鸣软件】,主营业务是开发进销存软件。
不仅如此,长鸣软件的特点,也是可以给客人定制功能。
更巧的是,他们主要客户来源，正是食品加工行业——和乘风科创完全一致。
如此说来,两个公司是直接竞争对手。
或许是因为比乘风科创晚成立一年,起步有点晚，或许是因为技术水平有差距。
总之，虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的进销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。
两年前，在一次中小企业见面会上,谢常明就认识了陆云薄。
那时两家公司的交锋还没有那么激烈。
但是随后的时间,双方各自扩张，免不了会接触同一批客户，如此便有了摩擦。
陆云薄将此视为正常的市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。
当然，不满归不满，当面见着了，基本的客套还是要保持。
谢常明今天来参加论坛，也穿了一身西装,不过似乎不太合身。就算他不停地抓着衣服向下拽，也无法掩盖领口太大的事实。
“演讲稿写得好，刚才你在台上说的新名词，我听着都新鲜。”谢常明恭维道。
谢常明说的话都挺正常，但配合上他的语气，就让陆云薄浑身难受。
“不是什么新词，都是我在杂志上学来的。”陆云薄说道。
“陆老板博学，读书看报一样不落。”
陆云薄一时不知该回应什么，只能尴尬地笑一笑。
谢常明根本不在乎陆云薄的尴尬，换了个话题：“又是一年年末，要不了几天，就是2000年了。”
“是。”陆云薄应和道。
“现在的上市公司，都要求做年度报告，长鸣软件虽然比不了上市企业，但我也让手下的人做了年度报告。陆老板见多识广，想来你们乘风科创的年度报告也不会落下。”
“我们的年度报告确实做好了，不过昨天才整理完毕，我还没来得及细看。”
“其他的没看也就罢了，重要的内容应该已经心中有数了吧。”
“谢老板，您所说的‘重要内容’是？”陆云薄问道。
“当然是软件的市场占有率。”谢常明嘴角上扬，似笑非笑，“乘风科创开发的进销存软件，有多少商户在用，这个数字，想必您已经知道了吧。”
陆云薄确实知道，一个月前，高翔就带着员工在几个热门商圈抽样调查，最终得出数字，汇总到年度报告里。
“根据抽样结果，大概15%左右。”陆云薄如实告知。
谢常明看了一眼陆云薄，慢悠悠地摇了摇头。
“怎么，这个数据误差很大吗？”陆云薄问道。
“没有误差。”谢常明说道，“但是你没有看到问题本质，在我看来，你的市场占有率是60%才对。”
陆云薄疑惑不解，说道：“谢老板，您这个数字是怎么得出来的？”
“你所说的数字，是你在所有进销存软件中的占有率。而我所说的，只是你我两公司之间的比例。”
“进销存软件应用场景广泛，各行各业都对其有所依赖，可要说专门为食品加工行业定制的进销存软件，整个B市，大概也就只有你我两家而已。”
“你占六成，我占三成，剩下一成是别人的，不过照这么发展下去，终归是你我二人之一的。”
谢常明说话时语气高昂，似乎是在陆云薄，他在这场竞争中绝不会后退。
谢常明早早就知道陆云薄会来参加活动，让他没想到的是，陆云薄竟然成了科技企业代表。
而在今天之前，他甚至不知道有企业代表这档子事。
原本生意不如人，他心中就憋了一股气，刚才看见陆云薄在台上发言，心中更是不快。
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