“陆老板，您好。”
陆云薄赶忙猛得灌了一口水，把桂花糕胡乱吞咽下去，然后转过头。
眼前的这个人他并不认识。
此人看起来三十多岁，戴一副圆形眼镜，上身穿黑色圆领毛衣，外面配一件咖色西装，下身则是黑西裤，黑皮鞋。
他身材修长，服帖的西服让他显得更加挺拔。
今天在场的人中，大多都穿着黑色或者灰色西服，每个人都显得正儿八经。
而他的打扮兼具休闲与商务，似乎更加适合这种社交场合。
“您好。”陆云薄赶忙问候。
随即，他开始在大脑中快速搜索，生怕此人是以前哪个见过的老板。
要是忘了别人长什么样子，那就太得罪人了。
那人一下就看穿了陆云薄的心思，说道：“陆老板不必紧张，咱们今天是第一次见面。”
“您……认识我？”陆云薄问道。
“要说认识肯定不算，不过，从某种意义上来说，咱们可是老熟人了。”那人笑了笑，自我介绍道，“我是佟孝成。”
眼前的人竟然是佟孝成，陆云薄有些惊异。
刚才谢常明还在和他讨论市场占有率。
要说做进销存软件的公司中，谁的市场占有率最高？
那一定是佟孝成的大成软件公司。
根据高翔统计出的调查数据，直到今年年底，大成公司开发出了进销存软件，占据了整个市场35%的份额。
“原来是佟老板啊，久仰久仰。”陆云薄说道，“您说的没错，咱们的业务都在九五年底起步，在九六年初成立公司。刚一开始的时候，您的销售人员，还接触过我当时的客户呢。”
“那个客户我还记得，做食品加工的蔡成德。”佟孝成说道，“但是他后来要求定制功能，我就放弃了。”
佟孝成似乎对自己过去的事情记忆犹新。
“蔡老板现在已经是我的老客户了。”陆云薄说道。
“当时你们开发的软件我就看过，为食品行业深度定制。”佟孝成似乎感觉很庆幸，轻叹了一口气说道，“幸亏当时我退了一步，没有和你们硬碰硬，现在看来，这个决定是对的。”
“但凡是食品加工产业链上的老板，所用的进销存软件一定是乘风科创的。”
说到此处，陆云薄下意识的寻找谢常明——他此时在会场的另一端，满面红光地和几个老板攀谈着什么。
“其实加工链上并不是我们乘风科创独占，长鸣公司的客户也很多。”
佟孝成也顺着陆云薄的眼神看过去，说道：“那位就是谢老板吧？听说是个直肠子。”
陆云薄勉强一笑，说道：“就算是吧。”
佟孝成回到正题，说道：“长鸣公司开发的软件我知道，说实话和你们比有差距。食品生产这个细分市场，还是牢牢抓在乘风科创的手里。”
“不过是碰巧找到了一席生存之地，您公司开发的泛用性软件，才是这个市场的王者。”陆云薄谦虚道
佟孝成呵呵一笑，说道：“陆老板谬赞。”
他看一眼陆云薄，又开口说道：“陆老板，冒昧请教您一个问题。”
“请教不敢当，请说吧。”
“你觉得，是市场占有率重要，还是利润更重要？”
陆云薄想了想说道：“两者当然都重要……可惜很难兼得。”
“说得是啊。”佟孝成叹道，“虽然我的市场占有率高，但是我们软件授权价格低，客户多了以后，售后和维护也是很大一笔支出。”
“虽然看起来你的客户少一些，但因为定制功能，有议价权，客户粘性也高。我粗略估算过，乘风科创一年的毛利润，比起我的公司也差不了多少。”
“没想到佟老板对我们公司如此关心。”陆云薄说道。
“毕竟是在同一个市场里吃饭的，我自然要多了解一些。”佟孝成说道，“不过仅限于了解，我这个人做生意的原则，就是识时务，知进退。你的市场份额，当年我不争，现在也如此。”
陆云薄不知该怎么回答。
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