甚至，宋书瑶还要给人事经理量身编制了一份故事，让他给招来的新员工讲自己的故事，描绘自己如何从一无所有的外来小年轻，一步步吃苦耐劳脚踏实地走到如今在本市扎根，事业家庭双丰收，以此教育新人们要稳定扎实，并且建立起私交。
梦想真是个好东西，所有人都知道那像是空中楼阁，霓虹幻影，可大多数人又都逃不过被其迷惑的命运。人们不会切实的分析得到那些东西自己有多少胜算，但会毫不犹豫的在心里设一个希望。而希望，就像是挂在大象前面的那只香蕉，引着它一步步向前，以至于眼前的辛苦就像是自动有了一层愈合剂，总能多些耐心忍受。
商场经理的困境得到了解决，宋书瑶去郊区结算酬劳离开时，望着街上支摆着的各种工厂直招的牌子，也发现了新的契机。
宋书瑶去路边工厂招工摊上打听了一圈，得知情况大同小异，都是因为年底大批工人辞工回家过年，生产线上人员不够，可厂里又没预算让人事去人才市场花钱找中介，只能不得已在这儿支摊。
宋书瑶找到一个看起来比较随合的人事，递出自己公司的名片，承诺帮忙介绍工人，前期不收任何费用，只按入职成功的人员数量收费。这对工厂似乎没有任何风险成本，那个人事就将信将疑地答应下来，留下联系方式。
当晚，宋书瑶就叫上付和安，告诉他自己的决定。
“家教到底是有门槛的市场，有需要的人是有钱人，市场是好，可咱们小门小户实在不堪一击。上不能与大机构对抗，下又做不到卑劣无底线的混水摸鱼，夹在中间不上不下才是死结，一直耗在这个领域里只有等死。咱们……得放弃了。”
“放弃？”
“对，放弃那些好看又好听的项目，咱们得朝下看，看那些别人看不上的。不是只有高大上才能赚钱，捡垃圾也能捡出富翁，三百六十行，行行有真金，就看我们行不行。”
“你能说点直白的吗？你怎么现在说话，比我还绕。”
“我们，要放弃家教这棵高树，转而下沉至郊区市场，将目标转至那些大大小小的工厂与小商铺。中介的对象也要从高校高知份子转向另一端，以后专业做无学历无背景的那类人的工作推介。”
“你这……转的有点极端呀，全都得推翻，直接从天上钻到泥里呢。”付和安狐疑。
“不是你教我的吗，想干事，胆子就得大。与其现在吊着半死不活的慢慢剐，不如一刀斩了重新来过。就这么定了，咱们明天开始，调转目标。”
宋书瑶说得斗志昂扬，拍桌站起后伸出手。付和安依旧疑虑满满，但看宋书瑶有信心的模样，最终咬咬牙，决心和她一起赌一把，伸手与之交握达成意见。
就这样，公司迅速调转方向改变核心业务，首先就拿已经取得联系的工厂做试验。两人一起去各种外来工居住地发传单，或是拿着喇叭喊，用一周时间帮这个小工厂凑够了流水线上缺失的口子，他们也收获了转型后的第一笔收入。
之后的整个冬天，宋书瑶与付和安一有空就往郊区工厂跑，直接上门找工厂负责招工的责任人谈代理招工。有的顺利，有的被保安驱赶，甚至还有回直接被看厂门的黄狗追了两条街，差点咬进医院。
吃了很多苦，两人也没叫过累，利用寒假一个月时间跑遍了郊区近千家工厂，最后收回来两百家工厂人事的联系方式，联系过后失联一批，再逐一沟通又黄掉一批，最终余下十几家小工厂愿意让他们试一试。
他们没有优势就放低前期姿态，不同于人才市场那边押金充钱才替公司招人的设置，与他们合作的工厂前期不会有任何支付。都是按人头给钱，招到一个工人在厂里先给一部分，待人员稳定满一个月后才会结算介绍费用尾款。
虽然依旧没什么钱，宋书瑶还是把谭珑招进了公司，开出一份固定工资让他去另一个郊区接着跑工厂拿人事的联系方式，自己和付和安就去各种务工人员的聚集住房区里找人。
但时值冬日，大批工人返乡，这时候想要招工人就像是逆水行舟，付和安和宋书瑶的行事风格不同，相约各自想办法算是两边各寻突破。
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