林洛有些佩服carlos居然用这个角度来压制她，确实，如果carlos提出过分的要求，林洛肯定是要请示总公司，这其实是无可厚非的事情。毕竟林洛公司这么大的管理集团，有严格的风控体系，不可能一个人拍脑瓜就可以决定。好在林洛之前是做了工作，向总公司报备了几套方案。
总公司清楚pgdc不是一个容易谈判的公司，但是本着及时回笼资金，减少时间和人力的占用，可以适当地做一些退让。所以总公司回复林洛的意见是：第一、公司的让步不能在保证金数额上大打折扣，顶多只让步五万美金，同时并不是说这五万美金是给对方的补偿，而是后续合作开展的一些相关业务的费用预缴。比如pgdc在其他国家，包括中国都有设立第三方检测实验室，这个让渡的五万美金可以转换成检测服务费，在林洛公司使用他们检测服务后，相应地去抵扣这笔费用。第二、虽然林洛公司目前和pgdc的合作只在这个国家，但是如果pgdc想到国内去开展贸易业务，总公司可以承诺给予一定的资源支持。第三，如果对方坚持不退回长约保证金，那只能走司法途径，不过这是下下策，因为公司本着及时终结所有事项的原则，并不打算在这里打持久战，一旦走上司法途径，相对比较被动。当然，对方如果过于不讲理，总公司也不会怕，有些原则事项必须要有所坚持。
林洛笑着说道：“黄董（carlos姓黄），您有这方面的顾虑我这边可以理解，但是您可以放心，既然我们今天过来谈判了，我们的意见便代表着公司的意见，以及公司的谈判者也不会再换人，这方面的事情，只要和我对接就可以。”林洛语气里依旧带着礼貌，也带着带着一丝不卑不亢。
carlos说道：“既然你这么说，也给我吃了定心丸，让我们觉得谈判有了一些实际意义，那我们确实可以好好聊聊。限矿令的政策，是我们年初所没有预测到的，这样的政策不但损害了你们采购商的利益，其实也让我们这些本土供应商有些绰手不及。毕竟我们年初的业务和资金计划都做了各个方向性安排，我想你们会觉得五十万美金或许对我们多板块的公司不是什么大的资金款项，但是主要还是考虑多多家合作客户，都存在这个情况，如果每一家都在这时提出撤回保证金，我们可能无法认同。”
来之前林洛和bobby 商量过，由bobby 唱红脸，林洛唱白脸，bobby 说道：“您的立场我们可以理解，不过您也说了，限矿令让贵司有些措手不及，但也同样损害了我们这些采购商的利益。贵司有许多合作客户，我们也同样面临着很多客户，我们现在所做的仅仅是及时止损，防止损失的扩大，其实我们是你们的采购商，也是下游的供应商，等待我们去协调和解决的问题更多。当然，这些话并不是为了博您同情，也不是一些让您同意的说辞。我们可以站在对双方都公平的基础上，回到合同本身。”
bobby说着便拿出了纸质合同，并递送了一份给carlos，说道：“您看，合同第十四条里规定，政府行为为不可抗力。合同第十六条里规定，无论是买方或卖方，在没有其他规定的情况下，履行本协议义务时因不可抗力造成了影响，被影响方在遭受不可抗力持续影响期间可以暂停履行义务，且无须对此暂停造成的无法履行进行负责，但被影响方应在力所能及的范围内尽快的消除此不可抗力造成的影响。以及合同第十七条里规定，如果发生不可抗力，买方有权要求退回长协保证金，卖方需在买方提出此要求十个工作日内退回。这些条款我都有标注出来，您可以看一下。”
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