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胡雪岩与孙子兵法_上官觉人(§47 用可用之人,乃为聪明的选择) 第(2/2)页

在经商中,用可用之人,乃为聪明的选择,弃可用之人,乃为愚蠢者的习性。“我的奇计很多,大小由之,大才大用,小才小用,只看对方自己怎么样。”胡雪岩对陈世龙的改造和利用,可以给人们很多启发,其中最重要的一条是因势利导,顺着人的性情去培养和使用,这样,即使看似不是人才的人也能派上大用。

《孙子兵法》认为将士各有其责,不能混同,最佳的用人策略是能知人之能力,并给以相应的攻守任务。在经商中,用可用之人,乃为聪明的选择,弃可用之人,乃为愚蠢者的习性。“我的奇计很多,大小由之,大才大用,小才小用,只看对方自己怎么样。”胡雪岩的这一“奇计”,说奇也奇,说不奇也不奇。

量才使用,不管是胡雪岩那个时代,还是我们今天,似乎都没有什么深奥之处,人人会说,也人人都知道应该如此。但人人会说,却并不一定人人都会做,更不意味着人人都做得好。因为这其间既有一个如何准确判断人才的人品、能力的“量才”的问题,也有一个如何收服各种人才使其乐为所用的手段问题,更有一凭自己的眼光为这不同的人才找到合适的位置,并最大限度地激发出他们的能量的问题。胡雪岩对于自己在这些问题上的能力十分自负,甚至将这样一个普通的道理看作自己秘得的“奇计”,原因恐怕就在这里。

在这个问题上,最能让胡雪岩自得的,大约要算他对刘不才的使用了。

刘不才其实本名刘三才,是胡雪岩在湖州娶的二房(也就是妾)芙蓉娘家的亲叔叔。芙蓉娘家祖上本是开药号的,招牌叫做“刘敬德堂”。堂店传到芙蓉父亲一代,经营相当不错,在苏杭一带已经有了相当的名气,也积存了相当不错的家底。不幸的是,天有不测风云,有一年芙蓉的父亲到四川采购药材,船出三峡时在新滩触礁,落得船毁人亡,一船的贵重药材也漂失无遗。芙蓉的父亲有三兄弟,她的父亲是老大,老二早夭,老三也就是刘三才。芙蓉的父亲遇难,“刘敬德堂”自此自然落到刘三才的手上。这刘三才本来也是绝顶的聪明,无奈却不学好,从小就是一介纨绔,花花公子的一套“玩”经无所不通,而且嗜赌如命。芙蓉的祖父在世时对这个小儿子十分宠爱、放任不管,她祖父去世之后,她的父亲一是自己本就极其忠厚,无力管教这个已经被宠坏了的小弟弟,另一方面又怕亲友说自己刻薄,还尽量供这个不成器的弟弟挥霍。养成了大少爷脾气自然要改也难,药店到了刘三才手上,一年功夫不到就维持不下去了,清算下来,药店盘给了人家。房子、生材、存货折价还债之后,只找回了三千银子,而这三千银子也在不到一年被他花个精光。先是以典当家具什物为生,后来当无可当,就四处告贷,最后告贷都没有门了,因而落了个“刘不才”的绰号。

胡雪岩娶了芙蓉,也收留了刘不才。原本是要借他手中的几个祖传秘方和他有办药店的经验,开办药店的。但胡雪岩首次用他却是在赌场上。胡雪岩决定做生丝销洋庄的生意,在垄断市场、控制价格的实际运作过程中要联合丝商大户庞二。这庞二得自家学,生意做得极好,但也是一个一等一的玩家,而且也是特别好赌,胡雪岩用刘不才就是用他会赌的“专长”。在胡雪岩精心安排的一个赌局上,刘不才使出自己的看家“本领”,既赌得惊心动魄,又赌得开心尽兴,把个庞二伺候得舒舒服服的。不用说,胡雪岩联合庞二,控制上海生丝洋庄市场的构想,也在这一“赌”之间得以实现。

就连刘不才这样的“本事”,胡雪岩都将它用在了自己的生意上,也确实不怪他是那样的自负了。当时这种人称为“篾片”。这是一个带有蔑视意味的称谓,是说这样的人软条无骨,立不起来,因而也当不得大用。但胡雪岩却有自己的说法,他说:“篾片有篾片的用途。……好似竹篓子一样,没有竹篾片,就拧不起空架子。自己也要几个篾片,帮着交际应酬。”这正显示出胡雪岩在用人上的眼光。在胡雪岩看来,这些篾片,实际上也就等于那些富人门豢养的“帮闲”。这样的人平日里自然做不了什么正经事,不过也就是陪着那些主子吃喝玩乐,捧着主子开心。但这样的人却正是在这种陪侍应酬中练就了一套察言观色、巧言承欢的本领,场面上缺少了他们,那些爱玩会玩的人就玩不出味道,也玩不起劲来。这样的人关键时刻也能派上大用场。

大才大用、小才小用,在这一点上,胡雪岩确有过人之处。胡雪岩在改造和使用一个街头“混混”陈世龙这件事上,更是让人拍手叫绝。

陈世龙外号“小和尚”,原是一个整日混迹于湖州赌场街头,吃喝玩赌无所不精的“混混”。这样的人,在别人眼里自然是不值一提的。郁四就很有些不喜欢他,当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时,他就劝胡雪岩:“你把他带出去要受累。”


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