但如果能跟对方谈一个账期，先提货，卖出后再付款，双方都能以最小的代价获取到利益，那就最好了。
“刘经理在吗？我想当面跟他谈谈。”
林小禾看了她一眼，合上文件夹：“跟我来。”
刘经理的办公室在二楼，他本人是个四十多岁的中年男人，发际线已经退到了头顶，戴着一副黑框眼镜，看起来精明的样子。
“沈老板，坐。”刘经理指了指对面的椅子，“老周跟我提过你，说你虽然年轻，但做事踏实。”
沈清瑶坐下来，开门见山：“刘经理，货我看过了，品相不错，一万每吨的价格也合理。”
“那咱们今天就定下来？”刘经理笑了，“合同我这边都准备好了。”
“可以。”沈清瑶说，“但是我有一个请求。”
刘经理的笑容微微收敛：“你说。”
“这批货，我想先提货，卖出之后再付款。”沈清瑶说，“账期一个月。”
刘经理靠在椅背上，双手交叉放在肚子上，打量着沈清瑶。
“沈老板，你不是有资质吗？有资质的回收商，资金应该不成问题吧？”
沈清瑶没有回避他的目光。
“资质我有，资金暂时周转不开。但我可以给您一个保证，这批货卖出的第一笔回款，全部打给您。如果一个月内卖不完，剩下的货我原样退回，运费我出。”
刘经理没有说话，垂眸不知在想些什么。
沈清瑶知道他在犹豫。
废电路板的行情波动大，一个月的时间，价格可能涨也可能跌。
把货赊给一个不知底细的小回收商，对采购经理来说是有风险的。
“刘经理。”沈清瑶从背包里拿出一个文件夹，那是她昨晚临时准备的，里面是她的营业执照复印件、资质证书复印件，还有一份简单的商业计划书。
“这是我的资料，我虽然是刚起步，但我有一个优势。”
“什么优势？”
“我有稳定的下游渠道。”沈清瑶说。
“这批板子，我可以直接对接提炼厂，跳过中间商，回款周期比一般回收商短一半。”
这其实不完全是真的。
她确实认识几个提炼厂的人，但关系不深，能不能谈下来还不一定。
但在商场上，有时候需要先把话说出去，再想办法把事做成。
刘经理翻着她的资料，又沉默了好一会儿才抬头道：
“沈老板，我给你一个机会。”
沈清瑶有些激动，不过神色依旧淡定地听刘经理继续道：
“一万每吨，三吨货，账期一个月。但我有条件，第一，你要签一份承诺书，一个月内如果不能付款，货要原样退回，并且赔偿我公司五千块的违约金。第二，这批货你不能转卖给其他回收商，只能直接对接终端。”
“可以。”沈清瑶毫不犹豫地答应。
刘经理从抽屉里拿出一份合同，在上面改了几个数字，推到沈清瑶面前。
沈清瑶从头到尾看了一遍，确认没有隐藏的条款，签了字。
从刘经理办公室出来的时候，林小禾在门口等她。
“沈老板。”林小禾的声音比刚才柔和了一些，“这批货，你是打算自己拆，还是直接转手？”
沈清瑶微微一笑，“自己拆，拆出来的贵金属，我有渠道。”
林小禾犹豫了一下，压低声音说：“我认识一个师傅，专门做电路板拆解的，技术很好，价格也公道。如果你需要，我可以把他的联系方式给你。”
沈清瑶看了林小禾一眼。
这个从头到尾都公事公办的年轻女人，此刻的眼神里多了几分温柔。
大概是同为年轻女性在男性主导行业里的惺惺相惜，也可能只是单纯的好意。
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