“好，谢谢。情况是这样，贵公司的标书技术指标应答要求厂商在合同签订后2周内应将货物送达江海市海关的要求，这对与我们确实有点困难，我想你们应该知道，我们美国公司是根据与客户签订的合同订单来组织采购与主机制造的，因此需要一定的周期，由于这批合同的计算机主机数量比较多，我们充分调集资源加紧生产也至少需要2周，然后以最快的速度通过航空运输到达江海市的海关至少总共需要3个星期的时间。因此我本着客观上没有充分满足客户的这一条款，因此在合同价格上我们做出了一定让步，以表示我们对你们标书的尊重，也请你们给与我们面临的实际困难给与一定理解，谢谢！”
比特先生的讲话比较长，李婷听了后把情况与唐青山作了汇报，唐青山听后笑着说道：“谢谢比特先生诚实客观的解释，我们完全尊重你们公司对该条款的应答，根据我们了解美国计算机制造公司是根据客户签订的合同下单这个实际情况，原来我们要求2周的时间确实有点考虑不周，你们公司以这样严谨的应标方式答复，更说明你们把问题考虑得非常仔细和周到了，那我们也尊重你们的意见，你们的合同报价就按你们在标书上的说明做调整，也是我们在审核你们提供合同报价时没有注意到注释部分的说明，我们把你们的合同报价重新修改一份，请你签字可以吗？”
比特先生笑着说道：“当然可以。”
唐青山说话的时候，李婷已经来到工作人员身边，指导他们重新写了份开标证明书，李婷亲自送到了比特先生面前。
比特先生仔细看过调整后的开标证明书，笑着在上面签了字，并与李婷握手表示谢意。然后起身与桌子对面的唐青山握手后带领随行人员离开了会议室。
比特先生一走，汤鹏飞看了傻眼了，刚才还存在的与比特先生他们公司在合同报价上少一万美金的优势一下子没有了，反过来还比人家多了一万美金，尽管钱不多，但在汇总的时候就排在了人家后面。
秦晓峰还没有完全搞明白，只看到那个老外与唐青山说来说去，也不知道他们说点啥，只看到那个老外签了字笑嘻嘻走了，走了不是更好嘛，就剩下我们了。
“来，坐一会，喝杯咖啡怎么样。”秦晓峰招呼汤鹏飞坐下陪他一起喝咖啡。
曹亚韵是看明白了，自己好不容易把对方公司的报价告诉了秦晓峰，然后把价格调低了一万美金，标书的价格优势显示了出来，拿下这个合同就十拿九稳了，这个老外也不知道使了什么魔法，好端端地给改了，想到这里曹亚韵气愤地说道：“唐总，这个合同价格已经报出来了，那个老外怎么说改就改了呢？标书提交了价格就不能随便修改的，这是规矩。”
唐青山耐心地说道：“曹主任，不是人家说改就改了，是我们唱标书的人没有看清楚价格数字后面有个注释，人家对这个项目尤其重视，由于在技术指标应答中有个条款不能满足，在价格上做了优惠，尽管2万美元钱不多，人家也是表明了一种愿意合作的态度，而且明天开始项目推进组就要开始对厂商提交的标书进行详细审核，等专家们意见汇总后我们再讨论吧，现在不要轻易对中标方下结论。”
唐青山知道曹亚韵与秦志刚的亲密关系，现在还有秦晓峰坐在那里喝咖啡，不要让他们把这些不实信息传到秦志刚那里，把简单的问题复杂化了，可能对评标工作带来不良的影响，因此把价格调整的来龙去脉都说清楚了。
李婷知道唐青山说话的意思，必须堵住曹亚韵的那张无事生非的嘴，否则会把事情搞乱了。李婷作为女人说话就要适当的重一点才能刹住曹亚韵的势头。
“曹主任，你是项目推进组的副组长，说话要负责，怎么能说唐总让人家修稿了合同报价呢，我们是按照公开公正原则依法行使我们项目推进组的职责，人家提交的合同报价中写得明明白白，我们没有看清楚写错了，人家当然不能签字画押，提出重新审议合情合理，假如有什么地方出错的话，就是我没有做好数据的核对审核工作，我承担责任与唐总无关。”
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