（一）简述动机的功能。
动机具有激活功能、指向功能、维持和调整功能。
1.激活功能
动机具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。例如，饥饿驱使人们去寻找食物，人为了获取更多的报酬而勤奋工作。
2.指向功能
动机不仅能激发行为，还能将行为指向一定的对象或目标。人渴了，就会喝水；人累了，就会设法找一个休息的地方。每一个目标都为行为指明方向。而且，人的行为所追求的目标是多方面的，学习动机驱使人们去教室或图书馆，工作动机驱使人们去机关单位等。
3.维持和调整功能
动机具有维持功能，表现为行为的坚持性。活动能否坚持下去要受到动机的调节和支配。当活动与个体所追求的目标一致时，这种活动就能维持下去，否则就难以维持。例如，有些研究人员，多年来致力于某个课题的研究，即使多次失败，也不肯放弃。这就是动机的维持与调整功能。
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心流体验是一种行为激励
在自我满足行为研究中有一个特别的例子，就是心流体验（flow），它是个人将自己的精力完全投注在某种活动中，达到忘我的一种状态。在这种时刻，个体通常会高度兴奋并具有充实感。
例如，一个电脑爱好者直到深夜，才想起自己在电脑前已经坐了好几小时，不仅忘了吃饭，还错过了一个重要的约会；一个国际象棋手说在他下棋的时候，就是隔壁的天花板掉下来，他也不会注意到；一位电子摇滚乐爱好者能跟着音乐的鼓点跳舞，一跳就是好几小时。总之，心流体验就是行为主体将自己的意识彻底地融入行为进程中的一种状态。
一般情况下，这种状态带给行为主体的都是十分积极的感受。一项对美国上班族的研究证实，这种积极感受不仅对业余活动有效，而且对工作状态也有效。
资料来源：莱因贝格，2012.
（二）需要与动机的关系。
需要是有机体内部的一种不平衡状态，是指当缺失或期待某种结果时而产生的一种心理状态。而动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机是在需要的基础上产生的。需要推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。这就是说需要是原动力，动机是推动行为的直接动力。当人的需要具有某种特定的目标时，需要才转化为动机。例如，社会的发展使人们感到知识的不足，于是引起了人们对知识的渴望，这是一种求知的欲望，即一种需要，还不是动机，但是它是动机产生的基础。当有合适的学校招生，满足需要的对象出现了，也就是有了一个目标时，需要就变成了动机，这个目标引导或推动着人们去报考这个学校。所以说，需要是动机的基础，目标出现时，需要才转化为动机，两者是密不可分的。
（三）试评论马斯洛的需要理论。
马斯洛把人的需要分为不同的层次，认为需要是有高低之分的。同时，他把人类动机的发展和需要的满足联系起来：能满足个体的需要就能调动人的积极性，促进个体发展和社会发展。他认为人是积极的个体，具有创造的潜能。这些思想都具有很高的社会价值。
该理论系统地探讨了需要的实质、结构、发展及在人类生活中的作用。这对建立科学的需要理论有积极意义，在实践中也产生了重要影响。在企业管理和教育教学中，管理者根据这一理论分析职工和学生的需要，从而制定出满足职工和学生不同需要的管理措施，有效地调动学生的学习积极性和职工的生产积极性。
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