有一些动机看起来很简单。例如，饿了就要吃东西，渴了就要喝水。这是驱力引起的行为，驱力是一种内部状态，它是对动物的生理需要做出的反应。个体的体温和能量供应等都会寻求一种平衡状态。当平衡被打破，个体就产生了心理上的紧张，驱力就会被唤醒。这些驱力反过来又促使个体采取消除紧张的行为；当这些驱力得到满足或消除时，个体就会停止这种行为。
消除紧张能解释所有被激励的行为吗？当然不是这样。比如，一只被剥夺食物和水的老鼠，它们应该首先找食物和水。然而研究发现，当把它们放到一个新异的、有食物的环境中时，它们首先四处探索，然后才开始进食。在另一项研究中，年幼的猴子把大部分的时间和精力花在了小玩具和新鲜事物上，很明显是出于“玩”的目的，而不是为了任何外部奖赏。
这些实验说明，行为不仅仅是由内部驱力激发的，还会受到诱因的驱使。人类的行为也受许多诱因的影响。为什么你整夜在网上而不去好好睡一觉？你为什么要观看明明知道会引起你紧张或恐惧的电影？在这些实例中，环境因素作为诱因在激发你的行为。当然这些诱因要适应个体内部的需要才可能起到推动作用，才可能持久。
资料来源：格里格，津巴多，2003.
（六）动机与工作效率的关系怎样？
动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。心理学的研究表明，中等强度的动机最有利于任务的完成，也就是说，动机强度处于中等，平时工作效率最高，一旦动机强度超过了这个水平，对行为反而会产生一定的阻碍作用。例如，学习的动机太强，急于求成，个体会产生焦虑和紧张，这会干扰记忆和思维活动的顺利进行，使学习效率降低。考试中的“怯场”现象主要是由动机过强造成的。
心理学家耶克斯（Yerkes）与多德森（Dodson）经实验研究归纳出的一个法则，动机水平与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U型曲线关系。中等强度的动机水平最有利于任务的完成。对工作效率来说，动机的最佳水平不是固定不变的。任务不同，要求的动机水平不一样。完成简单的任务，需要高水平的动机；完成难度适中的任务，需要中等水平的动机；而完成复杂和困难的任务，偏低水平的动机会使工作效率最佳。这就是著名的耶克斯—多德森定律（Yerkes-DodsonLaw）。
（七）成就动机与权力动机有什么不同？
成就动机（achievementmotivation）是人们希望从事具有挑战性的任务，并能取得优异成绩，超过他人的动机。成就动机所选择的目标或对象是具有特定的价值标准的，即艰难的目标或挑战性任务。个体要通过这种特定标准的行为，提高自己的能力，或将已有能力保持在尽可能高的水平上。成就动机的特征是它必须与一项任务、一个事件或一个问题的要求发生碰撞。所以成就动机可以看成是“个人的游戏”。
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。具有权力动机的人并不关注价值标准和对自己能力的检验，而是注意那些能够对他人施加影响，并赢得尊重的机会。权力动机的特点是要在社会关系中把握一切机会，坚守自己的意愿，对他人施加影响，所以权力动机是要在社会关系中实现的。
（八）海德和韦纳的动机归因理论的区别在哪里？
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