2．最好有一个数字化的结果，比如营收增加30万元……
3．深度链接：客户愿意出来替你站台和背书。
《阿里铁军》这本书里讲阿里巴巴的销售是如何逐渐打开行业市场的。他们从最早的一对一的陌生拜访到后面的会议营销，其中有一个很重要的环节就是引入了“客户讲师团”。邀请那些在阿里巴巴上获得了国外订单的企业客户，来分享他们是怎样赚到钱的。
很多时候作为平台方，你讲一万句自己的平台有多好，都不如那些在你的平台上赚到了钱的客户讲一句更能打动其他客户。因为他们是相似的，客户之间更容易产生共鸣。
我们可以有意识地积累自己在不同行业的标杆案例，同时做好客户的服务，让客户愿意去分享他的改变给其他客户，可以大大节省我们花在营销上的时间和精力。
小结
批量成交=信任前置+精准客户+关键节点
1．信任前置：大量输出高价值的内容。
2．精准客户：客户类型化。
3．关键节点：培养10个标杆行业客户。
花80%的时间服务好20%的精准客户，他们的口碑会给你带来另外80%的新客户。
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