站在头排。你害怕别人的负面评价，因此，就像大多数学校里、办公室或者大会上的人一样，你贴着墙边走，或消失在角落。你错了。许多研究表明，在团队中占据中心位置会大大提高我们的关注度。我们占据的位置越好，别人越是觉得我们外貌更具吸引力，更具社交能力，也更性感。
主动出击。当你等待别人朝自己走来的时候、等待别人与我们交谈的时候，你会专注于自己的恐惧心理，专注于或实际或假定的不足。通过主动接触，你会克服它们。诀窍是，永远别忘了，其他人通常跟你一样焦虑，甚至比你更焦虑，想着去邀约他人，去表达自己，或者去回答问题。
准备发言。你害怕、怯场到全身麻木，害怕冷场，害怕打磕巴或者说蠢话……准备一个小故事，在与人攀谈、自我介绍、吸引注意之前写下几句话。对着镜子大声地重复这些话，当然如果你乐意，也可以在脑海中重复这些话。
表达恐惧。当人们试图掩盖自己的恐惧的时候会紧张，其他人也能清楚地感受到。反之，通过大方承认自己这些明显的弱点，比如，“你知道，刚开始交流的时候，我总是有点紧张，但是过一会儿就好了。”你能够让对方消气。这会让你变得亲切，也让你更放松。
不要假想。当人们缺乏自信的时候，会尤其在意他人的眼光，因而也错误地理解别人的意思。稍微皱了一下眉头就认为是指责、批评，甚至是否决。还不如专注于自己的态度，这会让你从糟糕的情绪反应中走出来，从而做出合适的举动。
注重健康。个人的外貌、身体状况会严重影响我们的自信心。疲惫、紧张、消沉的时候，我们会更加脆弱，对自己更加不自信。反之，每天运动一点点，就足以改善自己的精神面貌。
即使不是领导，也要树立威望
自我肯定，在社会中树立威望，这并没有那么困难，更何况还有各种技巧可以利用。所有强势的人都会借助于此，你为什么不呢？
穿戴红色。大量研究表明，红色会影响别人对你的评价。在比赛中，穿红色服装的运动员比其他人得分更高，也更经常获胜（四倍）。在两性关系上，红色格外具有吸引力，穿着红色，男性显得更像个“支配者”，而女性则更容易接受你的邀约。
持续某种着装风格。彰显独特风格，就像贝尔纳-亨利·莱维(1)和他的白衬衣，蒂利·阿迪森(2)和他的黑色T恤……目前关于广告的研究表明，每天至少需要十条信息才能影响消费者的行为。并且，如果此消息与重复出现的视觉元素相关联，则其影响更大。
尊重社会礼节。“你好吗？”“身体怎么样？”……美国一位心理学家霍华德指出，我们的惯常问话，包括惯常回答的短句子，并非无关紧要，它们影响着社交关系。当某人回答“很好”的时候，他会觉得必须呈现出“很好”的样子，因而也更乐意接受一个请求。（参见下一章节）
请勿指手画脚。拉近椅子、拉开你的外套、善意地摇摇头，但是不要乱晃动。真正的统治者行事都很缓慢，几乎是静态的。看看雅尔塔会议上的斯大林，面无表情，但是丘吉尔和罗斯福咯咯地笑着，自己却被骗了。领导者是其他人围绕的中心。
带着灿烂的微笑。大家都知道微笑让人际相处更为舒适。但是很多研究同样表明，一个人如果笑得很灿烂，嘴角拉开，露出来上牙和下牙，那么他的外在魅力会增加一倍，并且让人觉得更具能力。
有幽默感。搭讪的时候很有用。根据法国民意调查所的调查，44%的女性可能会选择一位“超级有趣”的爱人，而不是性感或者聪明的。还有其他优势，具有幽默感的男性通常被认为更加自信，如果你是一位女性，要避免开玩笑：大部分男性会认为你在嘲笑他们。
学会模仿。姿势、神态、语音语调、口头语、态度、穿衣风格……物以类聚，人以群分。所有的社会心理学研究都表明，人们更喜欢，也更愿意帮助那些和我们相似的人。（参看上一章节）
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掌控者 作者:关就
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