在商业领域，这一技巧被广泛使用。例如，人们用一个极具吸引力的价格，向我们推荐一款高级产品，一辆车，或者一次旅行，或者附带很多配件的产品，一个清洁机器人或者一个手电钻。但当你走进店铺，你会发现——你没有发现那些用很小的字体写的广告——上面标注的价格只是针对入门级产品，那些高级配置或者附件是需要额外收费的，但你仍然购买了！
只有上帝才知道我们的大脑到底怎么了，每次当我们决定购买时，就很难放弃这种想法，尽管我们并没有这个预算，尽管我们觉得自己上当受骗了。
3.提出“大”的请求之前，先提出“小”的请求：登门槛技术
是否曾经有人在路上询问你时间之后，问你借一欧元、一张餐票或者一张地铁票？是否曾经有人请你填写问卷调查，在一份“公益”请愿书上签字，之后要求你更实质性地付出呢？
这是一个著名的电视导购和上门推销员常常使用的方法，其目的是在于第一时间“卷入”他人（老板、银行家、客户、孩子、伴侣……），他们在提出让对方非常难受的大的请求之前（这个请求很可能对方会本能地拒绝），会首先向对方提一个微不足道的小请求。
第一步开始时的现象，又称之为“卷入一系列事”，是由两位美国心理学家于1966年提出的。他们让人通过电话联系了一百多个人，询问他们是否愿意来他们家里做一份财产盘点。其中有一半的人三天前已经接到过一次电话，需要回答一份关于他们家使用肥皂的问卷调查。那些回答了问卷调查（小的请求）的人，比起之前没有接到电话的人更多地接受了财产盘点这个请求（大的请求）。使用了登门槛技术(3)，76%的人接受了某个请求，而一般情况下只有16%。
此后，在一些大学校园里也做了其他的实验，证明这一方法对于说服他人改变其行为也十分有效。比如，我们要求一组学生一整天都不要抽烟，然后要求他几天都不要抽烟；对另外一组学生直接提出几天之内都不要抽烟。实验结果显示，第一组学生比第二组更倾向于几天之内都不抽烟。
换句话说，如果你想劝说你的小孩不要再玩电子游戏，不要再吸食印度大麻，你可以要求他从一点点做起（一天），而不是一次要求过多（每天）。
那些对别人有效的方法对你也同样适用。戒瘾，然后找到解决方法，这些总是从迈出第一步开始的。然后，你会感觉不得不继续……
我们做的任何一件事都会把我们卷入一系列的事情中，即使是那些微不足道的事情。你可能一直以为被路人询问时间，就不会被卷入了。你错了！给你证据：当有人想请路人施舍一点钱的时候，如果这个请求不是直接挑明的话（他们会首先问一下时间），43%的人会给钱，但如果是直接询问的话，只有28%的人会给钱。此外，被间接询问的路人平均会给得更多（0.37欧，反之为0.28欧）。
音乐，大师！
大家都知道，音乐会直接影响消费习惯。大量的研究表明，它有舒缓作用（例如，古典音乐能降低咖啡馆、食堂……谈话的音量）和鼓励作用（例如，古典音乐和流行音乐，可以提高商店、餐厅或者市场的销售额）。但是，它仍然会影响我们的内心抉择。
最近，由尼古拉·盖冈主持的一项实验表明，浪漫音乐中的女性更加可能会说“好的”；在这种情况下，就涉及她是否会给陌生男孩自己的电话号码。然后，看看是否意气相投……是否喜欢他。
要知道，弗朗西斯·卡布雷尔的歌曲《我爱他，至死不渝》取得了巨大的成功，梵尚·德莱姆的《下午茶时间》则彻底失败。
资料来源：《音乐心理学》，2010年
4.请求过多，只为得到一点：留面子技术
“爸爸，能给我买个PSP吗？——不行，太贵了，而且家里已经有一个游戏机了。——好吧，那给我买一个《刺客信条》(4)吧。——唉，好吧……”
哦豁，小伙伴们如果觉得倾城文选不错，记得收藏网址 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：
掌控者 作者:关就
掌控社交电子书下载