与登门槛技术相反，留面子技术(5)是先提出一个非常具有难度的请求，之后再提出我们真正想要的，但是代价小一点的请求。
利用这个技巧，50%的人会接受这个请求，一般情况下只有16.7%。很多研究都证实这个技巧极其有效。
举个例子，如果你想向一位汽车修理员或者一位朋友借车一天，你首先请求借一周的话，那么你会更容易借到车。再比如，如果你向老板要求大幅加薪，老板最后会给予你实物好处。
留面子技术基于互利原理，因为对方已经让步了（他提出了一个较易接受的请求），我觉得更有义务接受他的第二个请求。其他研究人员宁愿将之解释为愧疚感（我无法满足他的第一个要求，因此想要补偿他），如果被操纵的人和操纵者很亲近，他不想变成恶人，失去这份友谊，那么这种愧疚感更甚；对于某些人甚至更为严重，拒绝可能会给人一种反社会行为的印象，因此他们会感到紧张，通过接受第二个请求，可以减少这种紧张感。
无论如何，为了让其他人接受，第一个请求必须比第二个要困难得多，但要保持在同一主题之内。请求可以夸张，但既不能失礼，也不能不合时宜或者过于荒谬。要考虑的其他条件是，两个请求之间的间隔要尽量短暂（超过一天，就没有意义了），最好是面对面交流，而不是通过电话或者电子邮件的方式，更不要通过写信的途径。
5.“当然，如果你拒绝的话，我也完全理解”：自由错觉技术
当人们在提出请求的时候说“你有空做……”或者“按照你想的来做决定吧”“由你来决定吧”……人们听到回答“好的”的概率提高了四倍。这很矛盾，但当我们诱导出他的自由感的时候，能更易于将某物强加给某人。我们如此讨厌被拘束、被强迫，因而别人也很容易通过选择幻觉来操控我们。许多实验确实表明，唤起自由的选择权会影响我们的选择。举一个例子，人们请求路人给一点钱来买公交车票。请求时直接这么讲：“请问能借一点钱给我坐公共汽车吗？”另一种则加一句：“你可以选择接受或拒绝。”结果是，在第二种情况下，愿意付钱的人数是第一种的四倍（40%，而非10%），不仅如此，后者付出的平均金额几乎是前者的两倍（0.91欧，相较于0.49欧）。
因此，这个技巧非常有效，而且面对面、打电话或者写信都适用。还有另外一项研究也证实了这一点。在网友上网时，如果将广告语“点击这里”简单地替换成“你可以选择点击这里”，可以显著提升该网页的点击量。
反之则相反。我们越是阻止对方做那些他认为好的事情，他越是要反抗。这就是著名的“心理逆反原则”，即我们的愿望越是受到压制，它们就越具有吸引力。当我们的选择受到或者看上去受到威胁时，那它们会变得更有价值。它是一切悲剧的动因，莎士比亚的作品《罗密欧与朱丽叶》无疑是最美丽的注解。想想吧，每次试图劝说某人放弃一件事的时候，比如，劝一个小孩不要玩火柴、劝一位少年少玩一会儿游戏、劝一个成年人不要闯红灯……比起通过威胁、禁止或者讹诈的方式，通过告知对方他有自由做……的表达方式，我们总是更容易成功！禁烟运动通常这样宣传“吸烟会导致慢性死亡以及痛苦”，但如果后面加上“但这一切由你自己选择”，这样的方式大概会更成功。
当我们让对方觉得我们帮了他一个忙，我们总是更容易从他身上获得某样东西。
6.“只是为了你”：“并不只是这些”技术
在某个节日期间，一间美国的学校进行了一次小小的实验，一位售货员提供了一些糕点。一种情况，他说：“糕点售价75美分，但可同时附赠两块饼干。”另一种情况，他首先以75美分的价格卖出了糕点，接着又给顾客赠送了两块饼干。结果，当我们分成两次提供糕点的时候，销售量几乎翻了一倍（72%对40%）。
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掌控者 作者:关就
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