因此，不要在你交作业的时候说“我尽力了”，而说“估计很难做到更好了”！当你端上花椰菜的时候，不要这么介绍它：“我想我今天搞糟了。”“今天的花椰菜没有往常做得好。”或者，也别隐晦地贬低：“我妈妈今天用奶油调味酱焗的花椰菜，有别样的风味。”你的伴侣会想，幸好他娶的不是你的母亲。你的宾客会觉得自己弄错了地址。同样的，当有人称赞你的时候：“天啊！你今天穿得好漂亮！”不要回答说：“唉，这很便宜的。”尽管（特别是）你是在塔蒂(13)买的衣服，或者，如果你在阿玛尼买到破产，也不要说：“天啊！我头一热就买了。我再也不这样了。”你贬低自己，就是贬低别人。你向他人传递了一个负面信息，它隐含这样的意思：“你跟我一样，很愚蠢地选择了一个没什么用处的玩意儿。”你无意间就告诉别人，你不想被认可，别人对你的喜爱和信任都是个错误。你赶走了周围的人。相反，如果把自己当成一个礼物，那就肯定了那些无论从远处，或者从周围向你靠近的一切事物的价值。你就传递了一个正面的信息：“你非常具有洞察力地发现了我。”相信自己的价值，别人也会跟着相信你。他们会更专注地听你讲话，更认真地对待你。在晚宴上，你要做的事情要少得多，这样你的邻居会更专注于你对他们讲的关于库斯图里卡(14)的信息，而不是关心你的神奇文胸(15)。或者，当你需要传达一个重要的工作信息和想法的时候，你必须表现得更可信，更值得让人称赞。当你提出要求的时候，要求涨工资、升职、生小孩、援助，或者只是希望自己安静半小时的时候，你就会更容易、更快速地获得成功。尊重自己，别人才会尊重你。每次当你做了件蠢事之后，你的伴侣才不会长年累月地唠唠叨叨：“你看，我早跟你说了吧！”当你的老板想要找你谈话的时候，他也会亲自移步找你，而不是直接对着办公室大声吼你。
经常曝光
大家知道，我们越是经常看见一个人或者某样东西（一件消耗品、一个旅游景点……），我们越是会觉得他热情友善，我们越是容易爱上他，尽管最开始的时候，我们并不觉得他有特别的吸引力。
美国心理学家罗伯特·扎荣茨通过一个小小的实验证实了这一点，同时，他也因对于蟑螂的研究而闻名（就像人类一样，它们会受到群体的刺激）。他向实验对象展示了七个字母的无意义的单词（iktitaf，kadirga…）并告诉他们这些词源于土耳其。单词曝光的频次从0到25次不等，之后，我们问被测者这个词属于褒义词、中性词或贬义词。
结果：我们越是频繁地展示一个词，我们就越是认为它是褒义词。他重复了几次这类实验，利用了不同的刺激物，如照片或者其他的刺激，都呈现出同样的效果。此外，出现的时间长短并没有太大影响；当不熟悉这个刺激物的时候，效果更加明显；最重要的是出现的次数。
因此，足球场或者城市里出现的广告灯牌每30秒更换一次广告。因此，电影、短片或者电视剧里要隐藏广告。例如，1980年，广告客户花费100万美元，购买了一个ET吃着巧克力的广告位，电影发行后，其销量猛增了65%。
因此，媒体炒作是有效的：那些原本我们不太需要的产品，或者不喜欢的人，最后我们都会被他们吸引。
穿深色衣服，再搭配一抹红色
这个实验让人很困惑：研究人员要求一百多位面试官根据应聘者的穿着判定他们的候选资格。结果：应聘者无论男女，他们穿的服装颜色越深，越是被认为具有专业能力和才华。再搭配一点红色，会带来心理上的优势。英国学者指出，运动员穿红色服装获胜的概率是其他人的四倍（参见第2章）。反之，面试、考试或者介绍资料的那一天，最好把红色的裙子放进衣柜吧，因为如果你想在职业上取得优异的成绩，红色会让人分心。
低声讲话
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掌控者 作者:关就
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