“我听说圣明的君主遇事不疑惑，不听信谗言，堵塞流言蜚语，反对结党营私。为使君主地位尊贵，土地扩展，兵力强盛，因此我才在您面前加以陈述这些。我为大王着想，不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量共同对抗秦国，让各诸侯国的将相一起到洹水举行会盟，互相交换人质，杀白马，结盟誓，共订盟约。共同约定：如果秦国攻打楚国，齐国、魏国各派精兵援助楚国；韩国断绝秦国的后路，赵国渡过黄河、漳水，燕国把守常山之北。如果秦国攻打韩国和魏国，那么楚国就断绝他的后路，齐国派精兵进行援助，赵国渡过黄河、漳水，燕国把守云中。如果秦国攻打齐国，那么楚国就切断其后路，韩国防守城皋，魏国堵住午道，赵国渡过黄河、漳水，燕国派精兵进行援助。如果秦国进攻燕国，赵国就防守常山，楚国就驻军武关，齐国渡过渤海，韩国、魏国派精兵进行援助。如果进攻赵国，那么韩国就驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐国渡过渤海，燕国派出军队进行支援。诸侯中有首先违背盟约的，其余五国共同讨伐它，如果六国实行合纵联盟对抗秦国，秦国就一定不敢出兵函谷关进攻山东六国了。这样霸业就成功了。”
赵王说：“我年纪轻，执政时间短，没有听过治理国家的长远大计，现在贵宾有心保卫天下，安定诸侯，我愿意让全国听您的吩咐。”于是封苏秦为武安君，给他一百辆装饰华贵的车子，千镒黄金，白璧百双，锦绣一千捆，请他去用以联合诸侯。
苏秦安定了赵国后，就开始游说其他诸侯国。苏秦极富演讲才能，其说辞不仅朴实，通俗易懂，而且十分周密。因此各诸侯国都十分乐意接受。再加上当时的情势所迫，韩、魏、齐、楚等国都十分同意合纵抗秦。公元前333年，燕、韩、齐、魏、楚、赵六国会于赵国的洹水，歃血为盟，结为兄弟，互相支持帮助，共同抗秦，并推苏秦为“纵约长”，专门办理合纵事宜。合纵进行得很顺利，苏秦也因此挂了六国相印。
苏秦的“合纵”策略在一定时间内、一定范围内、一定程度减少战乱是有一定的客观功劳的。《战国策》就曾这样评价苏秦发起的这次合纵运动：“不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一语，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。”的确，依据当时的情况，六国只能按苏秦的话去做。
另一方面，秦国经历了商鞅变法、远交近攻等一系列的政治、军事的重要发展阶段，在秦惠王时期国力发展到了空前的时期，但由于山东六国联合起来抵抗秦国，使得秦国在军事上用力甚大而收效甚微，要想统一全国，似乎遥遥无期。当时秦王听说六国合纵，十分震惊。大臣公孙衍主张先打赵国，因为赵国是合纵的发起人。
就在这时，张仪来到了秦国，献上了破纵连横的策略。他认为六国刚刚合纵，不宜力取，张仪对秦惠王说：“我听说过这样的古训：‘对自身不明之事妄发议论，是不明智的；而已明之事却不肯讲出来，是不忠实的。’做人臣者对君主不忠，那是犯了死罪，所言不实也是死罪。所以，我决定将我所知向大王倾吐而出，还请大王裁决定罪。”
张仪又说：“我听说四海之内，从北方的燕国直到南方的赵国，又在联合楚国，拢络齐国，还收集了赵国的部分势力，准备再次联合起来，形成合纵之势，共同对付秦国。这在我看来是十分可笑的。我听说世上有三种情况可以导致国家灭亡，前人说过：‘政治混乱的国家去攻击政治清明的国家是自取灭亡；以武力治国的国家去攻击以仁义治国的国家是自取灭亡；逆乎天理民心的国家去攻击顺乎天理民心的国家是自取灭亡。’大概说的就是今天这种情况。如今六国财物匮乏，粮仓空虚，还要扩充军队，动员人民前去赴战，在这种情况下，即使白刃在前，斧钺在后，百姓还是不肯拼力死战，再加上赏罚不明、不能兑现，其失败是必然的。”
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