接下来，张仪对秦国既往的成功与失败之处作了深入细致的分析。张仪说：“从前，齐国向南攻楚，向东攻宋，向北伐燕，向西征秦，处于中原地带的韩、魏则供其役使；齐国兵多将广，号令四方，莫敢不从，战无不胜，攻无不克，可谓威势赫赫，齐国打败了五个国家，却因一次失败就导致了灭亡。由此看出，战争是关乎一个国家生死存亡的大事。再者我还听说，斩草除根方可不留祸患，过去，秦国与楚国作战，大破楚国，袭取了楚国郢都，占领洞庭湖及江南等地，楚王被迫东逃，退处陈地自守。在此之时，如果再继续向楚国进军，那么，楚国就可全部占领。占领了楚国，其民则可为秦国所专用，其土地可以为秦国所专用，向东可逼齐、燕，中间可以进攻赵、魏、韩三国。如此一来，一举就可成就霸主之名，诸侯朝拜，四邻臣服。可是，秦国的谋臣却不这样做，反而领兵退回，与楚国讲和了。如今楚人收拾好残破的国家，招集回逃散的人民，另立新君，恢复祭祀，重整旗鼓，又率领诸侯与秦国对抗。这样，当然失去了第一次建立霸业的机会了。”
天下诸侯欲联合攻秦，并已屯军华阳，对抗秦国。大王完全可以施用诈计，大破敌军。只要进军到了魏都大梁，围攻数十天，那么大梁可破；攻破大梁，魏国就可全部占领；占领了魏国，那么楚、赵就会打消合纵之念，楚、韩散纵，那么赵国就会处于危境；赵国形势危急，楚国必然孤立；这样向东可以削弱齐、燕，中间可以进攻韩、赵、魏三国。如此一来，一举就可以成就霸主之名，使四邻的诸侯前来宾服朝拜。可是那些谋臣又不这样做，反而是带兵退走，与魏国讲和。使得魏国得以收拾将灭之国，招集流散的人民，另立新君，再造祭祀。这样，当然就失去了第二次了建立霸业的机会了。张仪以赵国为例，继续展开论述，支持自己的论点。张仪说：“赵国应当灭亡而没有灭亡，秦国应当称霸而未能称霸，皆因“谋臣不为”。”
张仪在分析了秦国的一系列的失误之后，接下来就对秦惠王提出了劝告和鼓励。张仪说：“古人说：‘为人处世，应当日慎一日。’如果谨慎得法，就能消弭祸端，据有天下。何以知之呢？过去纣王为天子，大军有百万之众，左军还在淇谷饮马，右军已到了洹水，淇谷喝干，洹水断流，声势之大，可以想见。但周武王仅率三千哀兵，只用一天的时间，就打破了纣王的国都，活捉了纣王。周武王灭掉了商纣，据有其国，竟无人为纣王感到惋惜和悲伤，这是纣王肆无忌惮，虐待百姓的缘故。
如今，秦国地大物博，方圆数千里，赏罚有信，号令严明，地势优越，其他诸侯国都远远不如。凭借这些条件，完全可以兼并诸侯，将天下据为已有。”
最后，张仪提出了他的连横策略。张仪说：“我所以冒死前来晋见大王，是为了向您陈述一举打破诸侯合纵联盟的策略，使秦国成就霸主之名的道理，大王可以试行，如果赵国不破，韩国不亡，楚、魏不服，齐、燕不亲，霸主之名不成，四邻不来朝拜，大王可杀掉我向全国示众，以惩戒那些为大王出谋划策而不忠的人。”
秦惠王接受了张仪的主张，经过一番曲折之后，张仪的破纵连横的策略终于得以成功。
张仪的破纵连横为秦国确立了正确的外交政策，使秦国一改过去用力甚勤收效甚微的局面，在外交和军事领域都取得了迅速发展，为秦国统一六国奠定了基础，甚至对中国历史都产生了一定影响。
可见，不管是苏秦的“合纵”还是张仪的“连横”都对战国历史的发展以至今后历史的发展产生了重大的影响。
纵观苏秦二十多年的政治生涯，其实可以用“扶助弱小”四个字来概括。在苏秦所处时期，七雄中尤以秦、齐最为强大，最具扩张性。其余弱小国家，则在大国的威胁下挣扎。
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