一、知识
对于只想过简单而美好生活的普通人而言，我们要想明白，知识是什么，别人为什么要为你的知识买单。某天，我走在路上想这个问题，觉得知识可以分为两种。一种知识是知识饥渴症患者买单，像我这样的，每天喜欢东看看、西学学，学到东西就很开心。
这种知识算是提供了情绪价值，除了让自己有一定智力上的愉悦感，其他没什么大用，除非你找到一个变现的抓手。
有人说过，懂了很多道理，依然过不好这一生，就是因为这些道理没找到抓手，道理没有变成财富。
还有一种知识能让人买单，就是一旦学会，能帮别人赚钱，比如电焊、电脑编程、开车、会计、开挖掘机，甚至投资房地产、理财。
我为什么会想到这一点？
因为某天我拿着彩色宣传页在会议室里和经销商费了半天劲儿，口干舌燥地讲这个产品如何好。
对方两眼一抹黑，听得云里雾里，半懂不懂。对方关心这个产品的细节吗？
从对方空洞的眼神里，我很快就知道，我的产品到底有多好，他根本不关心。他只关心我的产品拿货价是多少、市场价是多少，他能赚多少。
你要先把这些讲清楚，这才是知识——能赚钱的知识。其他的虽然重要，虽然正确，但是不好意思，现在不要讲，因为对方没兴趣。
如果你连对方的兴趣还没撩拨起来就乱讲一通，效率是极其低下的，甚至是没有意义的。
你看很多公司市场部、研发部门的人，知识水平是不是更高？
但是，从某种角度来看，这些部门创造的利润经常没有销售团队多，为什么？
距离赚钱效应远，又提供不了情绪价值，你让出钱的人怎么买单？
二、时间和节奏
在内部培训的会议上，我和很多同事强调过时间和节奏的观点。
所有的销售都是在和时间赛跑，那好销售和坏销售有什么区别？
从1000万元的销售额做到5000万元的销售额，有的销售人员花了三年，有的销售人员一年就搞定。时间上的差别就是最大的区别。
什么是好领导？一个市场，别人花三四年才能拿下来，他花更少的时间带队拿下来，这就是好领导。
很多公司都是如此，尤其是刚创立的公司，事关生死存亡，速度就是一切，每天都在想如何快速扩大规模。规模，是一切问题的解药。
即使是一个超级好的赛道，你磨磨唧唧的，等对手全起来了，你还没把根据地弄好，就等着被收割吧。
所有的互联网巨头都是这么崛起的，比如美团、阿里巴巴、微信。
尽管某种产品或者商业模式不是我发明的，那又如何？我能快速、高效地扩大规模，这才是最牛的能力。
发明一种东西固然牛，但能让一种东西普及到全世界更牛，否则，发明就是自娱自乐，难以实现人生目标。
我为什么会在这篇文里聊时间和节奏？因为很多销售员每天盯着老板布置的那点KPI，没完成就火急火燎地去压货；一旦超了KPI，就天天想着如何踩刹车。这么做，对吗？
如果你的目标只是想着拿奖金，当然无可厚非。
但是，如果你想的是3年、5年，甚至10年之后的职场回报率，那就不应该在意这些。因为太耽误事了。你这么做，整个市场布局和人生布局的节奏都被打乱了。
把眼光从KPI上挪开，每天在脑海中琢磨：我为明年做了哪些布局？我带出了几个能打的人？这个市场还需要几个人？市场的规模有多大，存量是几千万？增量市场是多大，在哪里？我要找谁去覆盖？刹车是不用刻意去踩的，因为这里是中国，有无限广阔的市场，到处都是增量市场。大脑的带宽是有限的，要多想一想：我够不够快？还能不能再快一些？有没有更高的效率联结更多的人，团结更多的人？
为什么我要单独把时间和节奏拿出来写？是因为我看到有些人到了年底，为了省那么一点钱，在全球供应链极其不稳的情况下把库存降得极低，最后把生意的节奏搞乱了。这样做很不值得，太保守了。
供应链能不能创造价值呢？我以前对公司的供应链没有深刻的认知，认为它就是送个货，招那么多人，真是太糟蹋钱了。
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