春秋时期中华大地上曾出现许多诸侯国,其中中原地带有一个叫郑国的国家。郑国人很擅长做生意,因此寓言里但凡涉及到做生意的故事,总拿郑国人来调侃,比如著名的典故“买珠还椟”。
楚国人想将珠子卖出去,但是单调的珠子没有什么特色,于是,他将装着珠子的匣子设计得华丽花哨,用种种佩饰镶嵌着。郑国人一看,当即就掏钱买下来了,拿到匣子后,他越看越觉得匣子是如此符合自己的心意,相比起来,里面的珠子都显得黯然无色了。最后,郑国人做了一个艰难的决定——将珠子还给了楚国人,拿着匣子愉快地离开了。这是一则寓言,不一定是真事,姑且就当是向来擅长做生意的郑国人也被拿出来调侃了一趟吧。
本文中的其中一个男主人公,也是郑国庞大商人团体的一位——弦高。
弦高是一名商人,但他的使命却不仅仅只是买卖东西,他在一次经商途中,直接把生意做到了涉及两个国家之间。
弦高是一个非常爱国、并且有家国、团体荣誉观念的人,现代网络名词“自干五”,就非常适合用来形容他。“自干五”如果按照字面上来解释,那就是“自带干粮的五毛”,虽然说,现在说起来这个词语略带讽刺等添加剂,可按照原意理解,就是自愿为国家做出贡献的人,他不求俸禄,甘愿自己带着干粮报效祖国。
来看看弦高是怎么样做生意做成“自干五”的呢?
当时整个春秋的国际情况是这样的:晋楚争霸多年,其余诸侯国只能俯首,对这两个国家马首是瞻。北方大部分国家都跟着晋国,而距离楚国近的几个南方国家都只能跟着楚国,否则就难逃楚国时常对他们来个敲打。郑国是诸侯国中一个相当尴尬的国家,他虽然地处中原,却跟楚国十分接近,平时只能向楚国俯首称臣,可是当晋国派人来打的时候,他属于北方国家,又只能马上向晋国表示臣服态度,俨然变成了一个墙头草,在哪边都不讨好。
后来,晋国打败楚国,在中原举行诸侯国会盟,以示自己诸侯首领的地位,一向跟着楚国混的几个小国都来参加,郑国眼看着晋国来到家门口,也只好跟着来了。但是,郑国一方面参加着晋国的会盟,一方面又害怕得罪楚国,只好暗地里又跟楚国结盟。毕竟,晋国距离郑国远,得罪了他,他要来打一次还得兴师动众,楚国那可不一样,他们随便喊一嗓子就能打到郑国领土了。
当晋文公得知郑国阳奉阴违,相当恼火,当即就想纠集诸侯国去教训他一次,其他诸侯国离得远,于是,晋文公跟有姻亲关系的秦国打了声招呼,秦国立马表示愿意效劳,马上带着兵马往郑国赶,甚至都不用晋国出兵。
当秦国的军队到达郑国边境,郑国人派了一名能说会道的人前去做说客,这个人叫烛之武。烛之武跑到秦军中对秦穆公开始了一通忽悠:“秦公呀,你帮着晋国打我们郑国,假如郑国被消灭,我们靠晋国要近一点,你秦国靠近西边,也得不到什么一分土地,还劳师动众的,这对你们有什么好处?不如你跟我们结合,以后你们的商队使者经过我郑国,我们还会好生招待着,这何乐而不为呀?”
秦穆公一听,说的很有道理,当即拍马打算回国,并且派了两千个秦兵帮忙看守郑国的北门,说是以防晋国来打,表面上,秦国算是跟晋国当面对着干了。当然,秦穆公也不是笨人,他有自己的想法,他不喜欢晋国人,因为晋人狡猾,他在晋国人那吃了好多次亏。所以,这一招一方面把军队安插在郑国做监视作用,一方面说是为郑国守着,以防晋国来打,郑国人还得对他感恩戴德。
晋国这边得到消息以后,虽然气得吹胡子瞪眼,但却不方便教训背弃盟约的秦国,于是,他们想到了一个反间计,重新把郑国拉到了自己的怀抱,这样一来,郑国主动背弃,秦国没了后援,秦郑的暗地结盟自动就会变成仇敌关系。站在郑国人的立场上来看,自己国家时常驻扎着一些秦国的军队在,谁不提心吊胆的?所以,晋国的计策相当好用。
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