而且，当你做自我介绍和阐述志愿动机的时候，也会用更能获得好评的描述方式去讲自己的故事，面试结果也会被彻底改变。
我承认这的确是“最终武器”。
这两周内，我为了尽全力做面试准备，甚至牺牲了睡眠时间，还斥巨资买了好几十个定价较高的外资品牌TKG产品来测评。但只要这次面试成功，自己就有希望涨薪，那么这些投资后续一定能收到回报的。
我就是凭借这份坚韧的意志，在最后一轮面试之前还做了10天的企业和行业调研。
说来惭愧，我明明都在这个行业做了4年多了，却是头一回这么认真、彻底地思考TKG行业的未来，以及大企业品牌、外资品牌、细分领域品牌的TKG产品。
不过，这次不再是为了给上司交差而去做PPT资料，而是真的站在“客户视角”在看产品。
我今天将会迎战“纯真熊猫·日本”株式会社的最后一轮考验。
不管怎么说，我会竭尽所能。
如果这样还是拿不到OFFER，那我也认了。
如果没有竭尽所能，那落选的确很可惜。
但这次我知道自己已经把能做的都做了，我比任何人都认真地做好了详尽的事前准备。
如果这样还是改变不了落选的命运，那我只能说缘分还没到。
既然事先做了充分的准备，那剩下的就要靠面试现场的发挥了。
“我叫松村辉，今天感谢您抽空来面试我，请多多关照。”
“你好，我叫望月，是‘纯真熊猫·日本’株式会社的常务董事，全权负责销售和市场方面的工作。我听第一轮的面试官山崎说过你，他对你在POPAI的工作经验，还有你对行业的看法，以及你的自学态度都给予了高度评价。”
“谢谢，您这么说我很荣幸。那次面试时，我也听山崎经理介绍了贵公司目前的课题，受益匪浅。面试后，我也思考了很多。”
“课题？你是说‘开发新的客户群体’吗？”
“是的，没错。山崎经理说，现在的‘纯真熊猫’太过于依赖多年以来的老顾客，无法吸引年轻的消费群体，也开拓不到新市场。”
“现状的确如此啊。那你有什么想法吗？和POPAI这样的大企业比起来，我们这些外资品牌比较小众，只有一些狂热粉丝买单，只能算是行业内的绿叶。山崎提到的‘开发新市场’，你怎么看？”
“那我就献丑讲讲自己的看法，还请您多指教。从结论来说，我的想法是贵公司暂时还不需要开拓新市场，眼下最重要的是固客。”
“哦？能不能仔细说说？”
“好的。现在的TKG市场是完全两极分化的。坊间一般认为，因为TKG产品的需求日常化和价格竞争日益激烈，市场对低价产品的呼声越来越高。但实际上，市场上的现状是‘超高奢路线’和‘低价平民款’并存的两极分化状态。
“我这次把‘纯真熊猫’‘牙买加金刚’和‘棉花糖鳗鱼’这些外资品牌的TKG产品都亲自试用了一遍，发现每个品牌都有其独特的魅力，产品的附加值也完全对得起它们的高价定位。但是，在客户服务体制上，比如售后维修、客户支持等方面，还没有完全得到客户的信赖。比如……”
那之后的20多分钟，我和望月董事一直在探讨TKG市场的现状和“纯真熊猫”的定位。亲自试用过那么多产品后，我先把感到疑惑的地方都调查了一遍，然后回过头重新试用。如果还是不懂，就会把使用说明再仔细看一遍，还会给“纯真熊猫”的客服打电话进行咨询。我把这个过程里的体验都告诉了望月董事。
“哎呀，真是没想到啊，你提到了一个很有趣的观点。这和可能成为你上司的山崎的想法属于完全不同的方向，但你有自己的见解，我觉得也很不错。不过，话说回来，客户支持……对我们这种外资品牌来说，的确是让人头痛的问题啊！像人力配备、和总公司沟通时的语言差异，等等，都有很多阻碍啊。
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