为了维持下去，马云背着大麻袋到义乌、广州等地四处进货，靠贩卖些小工艺品、小礼品，来维持海博翻译社的日常开支。一夜之间，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，变成了“海博杂货店”——从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，都上了货架，有一段时间甚至还卖过医药和医疗器材。推销的对象上至大医院，下至赤脚医生。做了3年的小商小贩，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。后来，在认死理的“傻子”马云的坚持下，这个翻译社成为杭州最大的翻译机构。
马云从来不掩饰自己的“傻气”，甚至以此为荣：“我特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。”
2000年，在互联网“最冷的冬天”里，纳斯达克股市**，风雪交加，尽管许多企业竭力保命，但还是“冻死”了不少企业，也“冻坏”不少企业。美商网之类昔日比阿里巴巴还要风光的电子商务网站都灰飞烟灭，大批投资人对电子商务失去了信心，但是马云始终坚信，电子商务将是大势所趋。
“那个时候有谁是真正愿意加入阿里巴巴的？那个时候我们把街上会走路的都招过来了，只要不是太瘸我们都要。但是后来，聪明的人都离开了。后来这些人中很多聪明人离开公司去创业，真正成功的也没几个，倒是一直留在公司没地方去的那些不聪明的人，随着互联网的迅猛发展，收入越来越高。”回想起那段时光，马云幽自己一默。
从常理上说，当经济形势突变之时，人本能的反应是坚持并被动地期待转机。但转机难以如愿出现之时，灾难就在复述的过程中被渲染放大，回避之意就会油然滋生，能够坚持的人就更加显得难能可贵。
那时，马云最常说的一个词是“活着”。他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到来。但那时的网站，尚不知道如何赢利。马云为阿里巴巴制度的目标是：“只赚1圆钱。 ”一块钱非常具体，会让大家的目标感异常清晰。他对全体员工说：“要赚100万圆钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1圆钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1圆钱就实现目标，赚2圆就超过了目标的100%，赚3圆就超过目标200%……”
最终，马云终于守得云开，见到了黎明的曙光！2002年年底，阿里巴巴现金赢利冲破600万圆。阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了赢利。
马云将这一切归功于“傻坚持”。他说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”
这个世界上永远有人不同意你
任何一个企业家的成功，都需要一种特立独行的精神。换而言之，他能够顶住非议，敢于坚持自己的独特观点，才能真正走向大成功。
“当今世界，我做得到的事情别人做不到，或者我可以做得比别人好，这太难了。但是，别人不愿意做，别人看不起的事，我觉得还是有戏，坚持不懈，就能做成，这是我自己这么多年来的一个经验。”马云总是在各种场合强调自己的这一观点。
毋庸讳言，马云是个争议人物。他每一次拍板决定的事情，往往都能掀起一阵轩然大波。如今面对这些，马云早已习以为常。对他来说，如果一个决定是100％正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。
1999年阿里巴巴创立的时候，大家都说这个东西不可能，马云说：“没关系，我也不在乎别人怎么说，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗，你一定要坚信自己在做什么……如果你坚信，如果你觉得有机会，那就向前走。”
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