阿里原CEO卫哲的课程曾提到，这是阿里招人经常问的一个问题，以此来判断赚钱欲望、判断抗压性。阿里招销售特别喜欢招“苦大仇深”的人：苦大是不怕吃苦，从小吃尽了苦，再多再难的苦，都能咽下；仇深是害怕吃苦，从小吃尽了苦，穷过饿过怕过，渴望成功。
4.你认为销售岗位上真正优秀的人，是什么样的？
这里可以看出来，候选人是否具备持续学习的能力，以及是否具备悟性，学习改变的前提，是知道优秀的标准是什么样的，自己距离优秀还有多大距离。
其他问题还有：
5.你过去岗位中，进步最快的一段时间是什么时候？
6.在做销售的过程中，最难搞定的一个客户是什么样子？最后是怎么搞定的？
7.收入最高的一个月是什么情况，挣了多少，赚的钱用来干吗了？
8.你最喜欢的销售领导是什么画像，需要具备哪些特点？
9.自己的微信有多少好友？会不会发圈？用得最多的表情有哪些？
…………
我们从销售回答问题的状态，能判断出对方是否是一个自信的人。如果对方面试不能打动你，不能把自己销售给你，那你也不要幻想他可以打动客户。
另外，面试私域场景的销售，还可以加一下对方的微信，通过朋友圈、微信日常聊天的调性，来判断对方气质是否匹配，是否适合用微信私域来做销售。
接下来讲一下培训。
模块二：培训。
培训一般分为多种，一种是公司价值观、日常管理规定的培训，这里就不展开叙述了。第二种就是业务培训，这里一般分为三个板块，分别是产品知识、客群认知、销售步骤。
第一、第二个板块是基础，比如说产品是什么、客户是谁，价格、促销策略有哪些，客户需求是什么样子，不同客户一般适合哪些产品，会有哪些问题等，不做过多解释。
第三个板块就是销售步骤，一般会结合业务来讲我们怎么引流，客户从哪里来，怎么破冰，怎么构建信任度，怎么在最后成单、关单，每个步骤有哪些地方应该注意，有什么销售技巧等。
做完培训后，就进入第三步——日常工作，也就是带销售。
模块三：日常工作。
从完成上一步业务培训后，我们日常带新人有一个阿里铁军的口诀，用四个步骤快速让新人融入，叫：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。
第一步，我做你看。
首先给新人安排一个老员工带着，新人先观察老员工的工作内容，有问题先记录下来。注意，为了让老员工认真带新人，可以设置一些利益绑定或惩罚，比如，让老员工带新人比赛，如果自己的徒弟业绩靠前，师父有更多额外的奖励；或者是老员工要想晋升，需要培养几个优秀的徒弟；等等。
第二步，我说你听。
第一阶段过后，徒弟会有很多问题，然后老员工将每个动作的前因后果，详细地解释给徒弟，同时徒弟向师父提问，保证自己彻底了解了每个销售步骤。
第三步，你做我看。
这个阶段之后，我们会让内部人员模拟客户，或者给徒弟一些比较一般的客户，让徒弟上手，甚至还会模拟各种极端场景，来检查徒弟的学习成果。
第四步：你说我听。
这个阶段主要是为了加深徒弟记忆，巩固学习成果。让徒弟模拟老师教一遍，就是最好的学习。
以上是让刚入职的私域销售快速上岗的办法。
另外，日常带销售，还需要不断开晨会、晚会，组织销售冠军做分享，结合每个人的转化率来针对性检查，还有一对一谈心等方式，让销售持续保持好的状态，这里就不展开叙述了。
下一个关键点，是销售团队的运营辅助。
模块四：运营辅助。
一支规模化的私域销售团队，一定要以销售负责人为第一责任人，在内部设置三个团队来做好这三项工作，成员可以是销售全职，也可以是优秀的兼职。
第一项工作是质检。比如，我们要求销售在某一天应该发3条朋友圈，但要知道销售到底发了没有，就需要我们建立检查的机制。
质检需要常规化、流程化，会增加一定的工作量，但是对销售非常必要，可以通过相互检查、抽查的方式，并设立奖惩制度来实现。
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