接下来，我们讲最后一个外部流量场景：别人的私域。
别人的私域，就是你的公域。这对大部分创业者而言，都是一个非常好的获客加微场景。
通过他人私域获客，本质上其实是“时间+内容”换流量。而这种形式的流量，只有内容大IP才能做。比如说，出席一次线下论坛，去别人微信群做一次分享，视频号做一次连麦，给别人的新书站台……这些方式，其实都是通过他人私域来获得曝光，或者获客引流。
厂长自从开始做IP，就出席了无数的线下论坛，也在很多群做过分享。所以我也总结了两个技巧，分享给你：
技巧五：通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数
技巧六：任何分享，都要设置钩子并加微信
技巧五：通过他人私域获客，要思考两个指标——投入产出比、裂变系数。
上文说到，通过他人私域获客本质上是“时间+内容”换流量。而对IP而言，时间无比宝贵。
每一次通过他人私域获客，IP本身或操盘手要算个账：这次时间投入和内容投入（内容需要时间准备，所以本质上也是时间投入），与活动所带来的曝光、现场影响到的人数和群体范围相比，是否匹配。也就是，计算单位时间的投入产出比。
对于一些需要出差比较远的线下活动，我一般对活动本身的要求就会更高一些，因为我的分享可能只有20分钟，但来回路上可能要花至少一天。这一天用来做其他事情，会不会收益更高？机会成本也很重要！
在这里，给你分享一个绝妙的通过制造高投入产出来获取流量的思路，就是让自己“不断被引用”。
比如说，你的内容如果本身有话题能力，那么你不在场的场合，别人可能也会拿你来举例子，从而带来一些被动流量。我的课程里就提到了大量的其他人的案例，譬如，谈到了完美日记、豪车毒老纪等。
所以如果一个人的话题性足够强，通过别人的私域获得的被动曝光，带来的传播效果其实非常好。
这是第一个指标：投入产出比。
在改名为“私域肖厂长”之后，我的新名字因为定位清晰准确，也经常被别人在很多场合提起。特别是举例子说一个IP应该如何定位时，都会拿我的改名案例来讲。这其实也是一种高投入产出比的、通过他人私域获客的思路。
第二个指标是裂变系数。
这里我对于裂变系数的定义是，参加一次活动，能够额外带来多少次高质量活动的邀约。
就比如说，我去年8月参加了一场视频号的活动，这场活动后续影响了几千人。这几千人当中有3个人是后来一些高质量活动的主办方，他们觉得我在这场活动中的分享不错，会邀请我出席他们的活动。
如何提升裂变系数呢？拿线下论坛举例，我有三个心得。
第一，活动的选择很重要。好的活动，影响力大，参与人数多，对IP本身也是一个加持。
第二，分享内容的准备无比重要。我曾经见过一个嘉宾华而不实，分享的内容没有任何价值，最后现场的人都在玩手机，群里冒出来无数吐槽。像这样的嘉宾，下一场肯定没有人愿意邀请了。
我自己准备的每一次分享，都会以干货为主，同时干湿结合，目的就是让主办方觉得，请厂长过去是一个明智的选择，因为现场听众会觉得，光是厂长的分享就能值回票价。
第三，社交礼仪也无比重要。譬如，在现场跟主办方搞好关系，在群里多发红包，或者在论坛开始和结束的时候，自己在朋友圈宣传活动，给活动造势、做曝光。主办方也会很开心，下一场也更愿意邀请你。
所以，不管是线下演讲还是微信群分享或连麦等，如果能做好这三点，你的裂变系数一定出奇地高。而高裂变系数带来的结果，就是自己有稳定的他人私域流量供给，持续曝光、持续获客。
技巧六：任何分享，都要设置钩子并加微信。
上文说到，做别人的私域，本质上是通过“时间+内容”来换取流量。为了提升投产比，很重要的一个因素就是你能不能把现场、群内或直播间内影响到的受众加到微信里，从而持续产生影响。
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