讲完了公域算法推荐的两个技巧，接下来我们切换到第二个场景：公域付费买量。
第二个场景依然是在公域。除了自然算法推荐外，我们还可以通过付费买量的方式来获取流量，并添加微信。这里也分享两个技巧：
技巧三：抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具
技巧四：通过公众号、信息流，商家规模化投放买量
技巧三：抖音Dou+、快手粉条、视频号推广等创作者买量工具。
大部分内容平台，都会给创作者提供官方付费买量的小工具。这个小工具如果用好，会非常有效。这里我简单介绍一下思路。具体打法千变万化，但是一定要梳理清楚核心逻辑。
创作者买量工具有很多用处，譬如说：更快测试内容数据，账号快速冷启动，让爆款更爆，加热带钩子的视频，等等。
暂且不谈论其他用处，我们只聚焦一点：如何用买量工具加热视频，从而不断引流到微信私域。这里，我也总结了三个主要步骤。
第一步是制作好内容和钩子物料。
譬如我，私域肖厂长，想让对私域感兴趣的用户加我微信。
于是我拍了一个视频。我用一个标准的爆款文案模板，先讲一个极其赚钱的做私域的案例，然后说明做私域流量的重要性，在视频最后，说我有一份8000字的“私域流量宝典”，大家私信关键词“666”给我的抖音账号，就可以领取。
第二步，发布内容，并付费加热视频。
这里要注意，加热的时间、定向人群和金额大小都有很多的技巧。
第三步，收到私信后，一个个回复，并引流到微信。
因为视频中是绝对不能提其他平台的名字的，所以当用户私信后，需要解释一下，为什么要通过微信来发。同时私信中也同样不能出现其他平台的名字。
接下来，就是等待微信被添加，然后一个个发文件了。
这个技巧中，核心是第二步。如何选择定向人群，设置多少金额，在白天还是晚上加热会比较有效，以及分几次购买，等等。
我们需要不断做MVP（MinimumViableProduct，最小可行性产品），一个个跑闭环。测试到最后，计算单位微信号好友的添加价格，也就是CAC（CustomerAcquisitionCost，用户获取成本），预估后续变现价值，也就是LTV，计算投入产出比，也就是计算1块钱的投入，能否挣到1块钱的利润，再决策是否继续购买。
第三个技巧是非常有效的一种属于创作者的加微方式。如果持续有好的内容、好的钩子、好的执行，这甚至会成为公域导私域相对稳定的一种引流模式。
技巧四：通过公众号、信息流，商家规模化投放买量。
这个技巧，厂长太有发言权了。因为厂长的公司去年在信息流以及公众号投放这块，跑了几十个模型，投了小几亿元，也赚了不少钱。
但是厂长并不轻易推荐你用这个方式来做。更精确地说，是不推荐没有经验的小团队和个人做信息流投放。
可能很多人都不太懂信息流投放的逻辑。我拿我们的数据做大量的简化来举个例子。
第一步，我花10000块钱，在不同的广告位买了25万次曝光量，目标是赠送3节试听课，感兴趣的用户看到后填写自己的手机号。
第二步，投放有定向、素材、时间三要素，比较复杂，我找专业的投放团队，投放出去了。最终有100个人填写了自己的手机号。
第三步，运营团队使尽浑身解数，把这100个人当中的80个人加到了微信里，最终通过试听课的运营，转化了4个人，客单价3000元，赚回了12000元。
提问：厂长赚了吗？
我们在上一个技巧中讲到了两个概念，分别是CAC和LTV，这是商业理论当中非常重要的两个概念，如果你要长期创业，一定要领悟这两个概念。下面，我给你做一个简单的解释。
CAC，用户获取成本。上面案例中，按照加微信作为获客来计算，1万元，最后80个人加微信，每个人的获客成本是125元。
LTV，生命周期总价值。案例中，80个人加微信，最后实现转化12000元，平均每个人的LTV就是150元。
我们来看一下，一个微信用户，我要花125元买，最后能变现150元。你觉得我赚了，还是赔了？
答案是不一定，但大概率会赔钱。
因为在150元当中，除了CAC的125元之外，你还要拿出很多钱来支付税费、老师课酬、投放人员成本、运营人员成本、行政综合成本、学员教材等。如果这些成本加起来超过50元，那么一单你就亏了25元。
而之所以会亏损，是因为现在的流量价格太高了。这一点我在前面已经讲过，而且是一个不可逆的趋势。
不管是技巧三通过创作者推广工具买量，还是技巧四通过信息流、商家直接买量，都是采买流量。能够持续采买流量并让用户加微信的前提，都是花的广告费最后能挣回来，而且净利润要为正。或者ROI（ReturnonInvestment，投入产出比或投资回报率）也就是投入产出比，要大于一定数字，比如2或3。
如果你要做信息流采买，首先准备好50万元的推广费，再搭建好至少10个人的投放、销售团队，维持3个月。算下来，前期成本投入可能就要100～200万元，甚至更多。
大多数创业者都是中小微企业或自由职业者，还不具备买量的能力。因此，这里了解一下这个技巧的底层逻辑即可，它不是一个对普通创业者友好的增长模式。
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