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私域资产_肖逸群(私域五力模型公式) 第(1/1)页

接下来,是本书最为核心的一个观点:私域五力模型公式。

这个公式就是创造私域资产的核心框架:

私域资产=IP力×加微力×内容力2×产品力×运营力

分析一个私域资产的价值,可以通过这五个维度来评价。这是一个典型的以数理逻辑理解私域的模型。

需要注意的是,能力之间是乘法计算而不是加法,这意味着,如果任何一个能力相对比较弱,都会让你的私域资产价值大幅度打折。比如,前言中提到厂长做私域的四个阶段,在第一、第二阶段,厂长曾经在产品力方面踩过很大的坑。

最开始创业时,我没有经过完整的商业训练,对产品的理解有缺陷,所以有将近两年时间,我带着团队创业却没有任何变现。直到后来,迫于生存压力,我才开始通过做自有产品来变现,慢慢地补足了产品力。

不能只是风风火火做内容、做流量,而一定要卖产品才能活下去。这句商业大白话,简简单单、明明白白的道理,我当时就是不懂,一直想着把流量做起来再去变现,就这样走了两年的弯路。

所以,当时我的产品力是0,那么我的私域资产的价值就是0。

再比如,很多抖音博主不懂得怎么引流加微,也就是加微力是0,那么即使他的其他能力再强,那也是白费,无法变现。

在这个公式中,最重要且对结果影响最大的是内容力。五种能力中,只有内容力是平方的关系。我做私域资产,与一个内容力超强的IP做同一个赛道,我的内容力如果是3,但他比我好一点,内容力是4,那么我们私域资产价值可能就是9跟16的差距。

这就是为什么很多IP都是先验证了自己的内容能力能在公域获得大量的流量,再开始做私域。因为,内容是平方。

那么,有可能一个人同时在五种能力上都很强吗?

厂长观察过,不可能。

假设我们把行业的前20%视为优秀。一个人在一种能力上很强,在同属性岗位从业者中,这样的人只有20%;而有两种能力很强的,就只有4%。三种能力都强的人就更少了,五种能力都强的几乎没有。

而且在日常运营中,内容会占据IP本人的大部分时间。厂长现在做IP就非常辛苦,虽然说我也擅长运营,但是我基本上没有时间来管理,因为我做内容就得从早到晚,时间奇缺。

那么现在市面上,那些打造了超强私域的团队是怎么炼成的呢?

经过大量的市场筛选,目前市面上最主流的解决方案就是:IP加操盘手。

好的IP,一般是内容力、IP力很强。一个好的操盘手,一般是产品力、运营力、加微力很强。

强的IP加互补的操盘手组合起来,在市场中就是万里挑一的五星团队。我们看一个团队能不能做成私域,就要看这个团队能不能具备这五种能力,尤其要看IP和操盘手。

然而,IP加操盘手的组合,光有能力互补还不够,这个组合还要有深厚的互信和合理的利益分配。罗振宇一开始就是因为利益分配没有做好,结果跟另外一个合伙人分开,后来重新做了“罗辑思维”,并找到脱不花来做操盘手主管团队。

所以,厉害的IP和操盘手组合并互补,五项能力全部齐备,并且团队能够有合理的利益分配方式,这样的私域团队十分稀缺。而作为一个创业者和创始人,他该做的就是让自身和团队搭建这五项能力,从而构建起长期高变现的私域资产。


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