在公司2018年开始实现每月上千万元的收入后，我有一个很重要的收获：在商业世界，不能只盯着自己，或者只盯着用户。一定要打开自己的视野，要去了解你的竞争对手，他们在做什么尝试，跑通了什么新模式，在低调地放量增长。
爱学习，擅执行，更要敢破圈。一定要尊重你的对手，他们大概率比你更聪明、更厉害，更加有可能比你做出更好的产品，找到更好的模式。
为了研究市面上正在发生什么，对手们都在干什么，我在公司内部成立了“星辰研究院”，对内招募学员，来专门学习和研究市面上哪些产品及模式正在不为人知地增长。
到2021年为止，我已经组织了六期研究院，每期持续四个月到半年。我们会研究10～20个市面上捕获的优秀案例，一名调研员会深度体验整个产品，找到对应的数据，最后制作一份调研报告，提升我们的认知。
而公司核心的操盘手，也会把自己操盘项目的一些经验分享给研究院的学员们。我还会自己研发一些商业必修课，把我作为一名操盘手的思维模型，教给研究院的学员们，大家相互学习和启发。
在打卡裂变模型被微信封杀前，我们团队内部其实意识到，这个模型的增长太过依赖用户的转发。
而在2018年年底，研究院的一次内部会议中，我们发现一家公司的投放量剧增。打听了一圈，发现大家都不信这家公司有如此快的增长，但继续观察一个多月后，它的投放量依然在增加。
于是我们决定向这家公司学习：公司内部开始研发趣课多项目。
这个项目从立项到上线，我们累计投入了上千万元来做团队搭建和产品开发。到2019年12月，趣课多月流水破千万元。
而就在2019年12月，公司整体也实现了一次品牌升级，品牌从“轻课”升级为“星辰教育”。这个名字或多或少有“星辰研究院”的影响。当然，影响更深的则是我自己在团队微信群备注的一段话：星辰大海，使命必达。
2020年，趣课多已经成为公司的主力营收来源，而我们过往沉淀的私域流量，也为趣课多贡献了不少的营收。
趣课多的模型就是双师大班直播，通过投放各平台——信息流、抖音、微信公众号等——来获得流量，再将它们转移到微信私域做精细转化，带来收入，形成商业闭环。凭借“投放+自有的流量”，我和团队通过微信私域在2020年整体变现超过6亿元。
到第四站时，我们团队对私域的理解更加深入。私域资产的五个能力，方方面面我们都基本具备，特别是趣课多签下的多位超级名师，极大地加强了IP和内容能力。
这是一次成功的尝试，但依然有些许遗憾。
成功在于，我们意识到了裂变带来的危机，也快速通过内部星辰研究院的机制，形成了对新机会的嗅探，并快速跟进，在组织内部长出了第二曲线，进一步增强了我们私域的规模加微、规模运营能力。
遗憾在于，投放的增长是双刃剑。增长可能让你痴迷于营收的快速增长，但如果产品本身不具备长期品牌沉淀的可能性，那么这种增长也会极大程度让公司置身于风险当中。任何投放都存在红利，当对手开始一拥而上，红利逐步消退，可能就快进到覆灭的开始。
而接下来，我继续开启了新的征程：做创始人的个人IP。本书，也是我做我个人IP的一个重要里程碑。
私域五力打分：IP力1分，加微力5分，内容力1分，产品力3分，运营力5分。
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