高级需求与低级需求的差异
这一章将证明那些被称为“高级”和“低级”的需求之间存在真正的差异，包括心理上和作用上的差异。这样做是为了证实机体自己决定了价值的不同层次。科学的观察者只是起到了记录的作用，而不是创造。许多人仍然认为，价值只是作者根据自己的品位、偏见、直觉、未经证实或不可证实的假设所做的规定，这样一来，就很有必要论证清楚这一问题。本章的后半部分将阐述论证的一些结果。
将价值排除出心理学，不仅削弱了心理学，阻碍其全面发展，而且会使人类走向超自然主义、道德相对论或虚无主义。但如果能证实生物本身能在先与后、强与弱、高级与低级之间进行选择，就不能认为一件好事与其他好事价值相同，不能认为人们能在其中进行区分，或者认为人有区分善恶的自然标准。第四章已经阐明了这样一种选择原则，即基本需求在相对潜力原则的基础上按相当确定的层次排列。因此，安全需求比爱的需求更强烈，因为当两种需求都受挫时，安全需求会以各种能证实的方式支配着机体。从这个意义上说，生理需求（位于最低的层次）强于安全需求，安全需求强于爱的需求，爱的需求强于自尊的需求，而自尊的需求又强于个人特质的需求——后者我们称之为自我实现。
这是一种选择或者说优先级的顺序。在下面所列举的其他各种意义上，它也是一个从低级到高级的顺序。
（1）高级需求是种系发展或进化较晚的产物。和其他所有动物一样，我们需要食物；和高等类人猿一样，我们需要爱。而自我实现的需求是人类独有的。越高级的需求，就越为人类所特有。
（2）高级需求是个体发育较晚的产物。任何个体一出生就会表现出生理需求，而且很可能以一种不完全的方式显示出了安全需求。例如，个体可能会受到恐吓或震惊，当他所依靠的世界显示出可信赖的足够的规律与秩序时，个体或许会得到更好的成长。只有在长到几个月大之后，婴儿才初次表现出与人亲近的迹象和有选择的情感。再过些时候，我们可以相当清楚地看到，除了对安全、父母的爱的需求，婴儿还表现出了对独立、自主、成就、尊重和表扬的需求。至于自我实现需求，哪怕是莫扎特那样的神童也要等到三四岁才会出现。
（3）对于维持生存而言，越高级的需求就越不迫切，其满足也就越能更长久地推迟，另外，这种需求也就越容易彻底消失。高级需求不太善于支配、组织并调动机体的自主反应和其他能力（例如，人们的安全需求比尊重需求更强烈、更迫切）。与剥夺低级需求不同，剥夺高级需求不会引起如此疯狂的抵抗和应激反应。与食物、安全相比，尊重是一种非必需的奢侈品。
（4）处于高级需求的水平上，意味着更大的生物效能、更长的寿命、更少的疾病、更好的睡眠和胃口等。心身医学研究者多次证实，焦虑、恐惧、缺乏爱和优势等，除了会导致不良的心理后果，还会造成不良的生理后果。高级需求的满足同时具有生存和发展上的价值。
（5）从主观上讲，高级需求不像其他需求那么迫切。它们比较不容易被察觉，容易被误解，也很容易因为暗示、模仿或错误的信念和习惯而与其他需求混淆。能够分辨清楚自己的需求（也就是知道自己真正想要的是什么），是一种重要的心理成就，尤其是对高级需求而言。
（6）高级需求的满足能引起更好的主观效果，也就是更深刻的幸福感、宁静感和内心的丰富感。安全需求的满足最多只能产生一种如释重负的感觉，无论如何都不能产生爱得到满足后的类似感受，如高峰体验、极度幸福、令人沉醉的爱，或是安宁、理解、高尚等。
（7）对高级需求的追求和满足，代表了一种普遍性渴望健康的趋势，也是远离心理病态的趋势。本书第五章为此提供了证据。
（8）高级需求有更多的前提条件。遗传为优势的需求，必须在高级需求满足之前得到满足，仅此一点就足够说明这个问题。因此，对爱的需求在意识中的显露，比安全需求需要更多的满足量。从更一般的意义上说，在高级层次的需求上，生活更加复杂。与追寻爱的人相比，寻求尊重、地位的人需要更大的活动场景、更长的时间、更多的手段、更阶段性的目标、更多从属性和初步的步骤。对比爱的需求与安全需求时，同样存在上述差异。
（9）要实现高级需求，必须有更好的外部条件。要让人们彼此相爱，而不仅是不再相互残杀，需要有更好的环境条件（包括家庭、经济、政治、教育等）。
（10）那些两种需求都得到了满足的人，通常认为高级需求比低级需求价值更大。他们愿意为高级需求的满足牺牲更多的东西，而且更容易忍受低级需求上的挫折。例如，他们会比较容易适应禁欲生活，比较容易为了维护原则而面对危险，为了自我实现而放弃金钱和名声。高级、低级需求都实现过的人，通常会认为在主观体验上，自尊比吃饱更高级、更珍贵。
（11）需求的层次越高，爱的趋同范围就越广，也就是说，受爱的趋同作用影响的人数就越多，爱的趋同的平均程度也就越高。原则上，我们可以将爱的趋同解释为，两个或两个以上的人的需求融合为一个单一需求的优势层次。两个非常相爱的人会不加区分地对待彼此的需求。事实上，对于爱侣而言，对方的需求就等于自己的需求。
（12）高级需求的追求与满足有益于公众和社会。在一定程度上，需求等级越高，自私程度就越低。饥饿以自我为中心，唯一的满足方式就是让自己吃饱。然而，对爱和尊重的需求却必然涉及他人，也涉及他人需求的满足。充分满足了基本需求，从而开始寻找爱和尊重的人（不再限于寻找食物和安全），倾向于发展忠诚、友爱和公民意识等品质，并成为更好的父母、伴侣、教师、公务员等。
（13）与低级需求相比，高级需求的满足更接近自我实现。假如我们接受自我实现理论，这就是一个重要的区别。除此之外，它还意味着，对于那些生活在高级需求层次的人，可能会更多、更大程度上趋向于自我实现的品质。
（14）高级需求的追求与满足会带来更伟大、更坚强以及更真实的性格。这看起来与前面的说法可能有些矛盾。前面的陈述指出，生活在高级需求层次意味着爱的趋同更多，也就是社会化更多。不管听起来符不符合逻辑，它确实是以经验为根据的事实。实际上，生活在自我实现层次的人，个人特质发展得最充分，同时也最爱人类。这完全符合弗洛姆的观点，他认为自爱（更好的说法是自尊）与爱他人是相辅相成的关系，不存在对抗性。弗洛姆关于个体性、自发性、自动化的见解也相当中肯（Fromm，1941）。
（15）需求的层次越高，心理治疗就越容易，效果也越好。在最低级的需求层次上，心理治疗几乎起不到什么作用。比如说，你无法用心理治疗填饱肚子。
（16）低级需求比高级需求更局部化、更切实、更有形也更有限度。饥饿和干渴的躯体感比爱要明显得多，而爱则远比尊重更具躯体性。此外，低级需求的满足远比高级需求更切实有形，更方便观察。我们之所以说低级需求更有限度，是因为它们只需要较少的满足物就能平息。我们只能吃喝这么些东西，而爱、尊重以及认识的需求是无穷无尽的。
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