2010年，中国的手机市场正如火如荼。苹果、三星、HTC等行业巨头正在智能手机市场急剧扩张，联想、华为、中兴等后起之秀也在不断崛起。
在强敌环伺的手机市场，vivo作为一个新兵蛋子，如何能够突出重围呢？
创立品牌之初，vivo创始人沈炜调研市场以后，发现一个被人忽略了的市场：通过对18—35岁的人群分析，音效是排在用户使用手机需求前五位的。
当时，所有的手机都在拼硬件、配置和价格，vivo决定避开竞争对手，将产品特性聚焦在音乐和超薄上，做一款音乐手机。
为了做好音乐手机，沈炜找到了美国专业音频芯片制造商CirrusLogic公司，想把这家公司的殿堂级Hi–Fi产品CS4398移植到手机上。美方合作伙伴一听，认为“vivo疯了”，他们质疑：把一个专业级芯片用到手机上，能不能有足够的销量支撑？消费者会不会认可？
最终，市场给出了自己的答案。
2012年，vivo音乐手机X1发布，成为全球最薄的智能手机，同时，也是全球首款Hi–Fi级别智能手机。虽然这款手机售价高达2498元，却在当年度突破百万销量。
这更加让vivo确定了自己的价值锚点：超薄音乐手机。此后，vivo发布的所有新品都遵循了超薄和音质的产品定位。
后来，当华为、小米、中兴等陷入拼配置拼价格的一片红海之时，vivo却能独善其身，在保证高利润的前提下，还能保持不错的增长势头。
这一切，与vivo在创业之初打下的价值锚密不可分。
如何设计独一无二的价值？你要找到区隔对手的价值锚。
锚，本义是指停船用的铁制器具。锚沉下去了，船就停稳了。所以，锚的作用就好比定海神针。心理学上有个专业名词叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配——就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。
价值锚就是从用户的角度出发，找到他们对产品做出判断的价值锚点。
如何找到这个锚点呢？我们可以从3个维度来看——
行业、对手、自己。
第一个维度：行业。
首先，我们要找到行业的制高点。
所谓制高点，就是在行业的微笑曲线中，抢占上游或下游的制高点。根据微笑曲线理论，整个行业产业链的附加价值呈现出一条U形曲线：曲线的左边是研发环节，中间是制造环节，右端是营销环节。中间的制造环节附加价值最低，而研发环节和营销环节价值高。研发和营销拿走了行业80%的利润，相比之下，制造环节往往是投入很大，产出很小。
许多中小型制造业之所以生存艰难，就是因为陷入了微笑曲线的低谷，前端没有涉及研发，后端没有品牌和市场。所以，在行业价值链中，我们一定要抓住最关键的价值：在研发端狠抓源头，抓设计；或者在离用户最近的营销端抓渠道、抓品牌。总之，我们一定要抢占行业制高点。
第二个维度：对手。
2000多年前，孙子就告诫我们要知己知彼。克劳塞维茨在《战争论》中也谈到一个相似的观点：“你要比竞争对手还要了解竞争对手。”
为什么？因为商业是一个群体在为用户服务。满足用户需求的，不会只有你一家企业。这个时候，你怎么在群体中把自己区隔出来，让别人一眼就看到你、选择你？
锚的本质，就是要区隔开竞争对手。
在互联网环境下，其实用户比你更了解对手。今天用户想吃过桥米线，当他打开外卖平台，输入“过桥米线”4个字，全上海的过桥米线都出现在他的面前。
今天，很多老板非常可怜，坐在办公桌前指手画脚，闭门造车。殊不知，客户对你的了解甚至超过你自己。他们通过手机反复比较价格、品质、客户点评……就算他们选择了你，吃完以后他们可能会马上做记录，点赞或者差评，甚至发誓永远不再吃你们家的过桥米线。所以，在移动互联网时代下，马太效应越来越凸显。成功者越成功，失败者越失败。成功越快，失败也越快。
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