为什么要锁定高端？因为高端的头部企业之所以能脱颖而出，正是因为他们比对手更重视用户价值。他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。久而久之，用户的先进性会驱动你的先进性。
这就是企业升级的最优路径，也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
1997年，我所创办的广告公司风驰传媒，已经连续3年业绩在8000万元上下徘徊，作为一家小企业，我该如何破局？最后，我摸索出一个规律：中小企业的唯一出路是锁定高端，是专注于为“大鲸鱼”们创造价值。
我们所锚定的第一头大鲸鱼——红塔集团，后来为我们贡献了超过3个亿的年销售收入。当我们有能力为头部客户创造价值后，老二和老三也都水到渠成地变成了我们的客户。最终，我们用一个红塔集团，撬动了烟草行业前三大客户的5亿市场。
后来，我们将这套打法复制到房地产行业、医药行业、通信行业等，从头部客户开始开发。相应地，这些头部客户也在不断倒逼风驰内部的全面升级。蓦然回首，我们发现他们已经带领我们跨过了企业原始期的沟沟坎坎，一转身，我们已经和这些头部客户站在了一起，站在了行业之巅！
在行动教育，许多客户都已经在践行这条路，并且取得了相当不错的成绩。刚刚我们所提到的海利集团，就是一个锁定高端的成功范本。我希望通过这本书，能让千千万万的“李总”认识到，什么才是当下最正确的那件事——
不要被大千世界的花花绿绿所干扰，回归初心，锁定高端，为大鲸鱼客户实实在在地创造价值，这才是经营的本质！
在最近一期《赢利模式》现场，一位企业家讲了一段让我很感动的话：“中国的培训业是从无序到有序的过程，一个企业很容易通过培训就开始头脑发热。但我觉得行动教育对我来讲，每次听李老师讲课，我的心变得更安静。课上通过不断地对照自己、反省自己，课后可以让企业更规范，更能持续发展。”
中国商学院成千上万，行动教育愿做中国中小民营企业最感同身受的那个，永远的简单实效，永远的利他爱人！
李践
2019年6月于上海
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