在催人泪下前
你自己要热泪盈眶
在以理服人前
你自己要坚信不疑
在我所遇到的所有日本企业家中，留下最深刻印象的是孙正义、永守重信和前泽友作。他们三人的共同点就是重视交流，且都散发着一种“气”，这种“气”比他们的语言更加令人叹服。
意气、英气、士气、霸气、勇气、气势、气概、气魄、气力……
这种“气”就是能量、热情和威严的表现。
让物体动起来需要什么？需要能量。人也是一样的。越优秀的领导者越是能够操纵情感、传递热情，通过能量来驱动他人。
如果企业的管理者缺乏这种能量，所说的话就会死气沉沉，丝毫打动不了职员的心。
学校里也是如此。如果老师们一直用平淡、缺乏互动、没有起伏的说话方式授课，就会让学生们误以为这是标准的说话方式。
一旦这种“低温症”蔓延开来，就会在整个社会形成恶性的连锁反应。
有了能量，说话时的表情就会更加丰富，自然而然也会加入手势。人不需要有意地去控制手势，因为手势就是一种能量，可以从身体内部自然而然地迸发出来。
当然，对于长期“低耗能”的人来说，突然转换为“加大火力”的行为模式并不容易。在此我介绍三个诀窍。
第一，思索每个词背后的情感，这样就能避免在台上机械地读稿。具体做法是，在起草发言稿时就不要一字一句地写，而应该采用列条目、写关键词的方式。稿子写完后就反复练习，练习时一定要思索每个词的含义及其所蕴含的情感。
我曾为一家汽车制造厂写过一篇演讲稿，其中有一句是“奔跑的喜悦感”。但他们的总经理在讲到这一句时语气平平，毫无感情。如果为“喜悦”这个词语注入“喜悦”的情感，就更能够打动听众。
记住，不是传递词语，而是传递含义和情感。
第二，尽量在说话时站起来、走起来。站起来说话，或者一边走动一边说话。这种动态无疑更具能量感。
某电视节目曾做过一个实验，让歌手演唱时不要做任何手势，结果歌手只能唱出平时一半的音量。
站直身体，加入手势，就可以让身体放松，让肺部吸入充足的氧气，进而提高音量。
动作可以增强视觉和听觉的冲击力，让表达效果更好。试想一下，看到演讲者做出握紧拳头的手势时，你是不是能感受到一种决心和力量呢？
第三，以情传情。别去考虑“我要传递什么内容”，而是考虑“我要传递怎样的情感”。想让对方兴奋？想让对方感到自豪？还是想让对方保持严肃？想取得这些效果，首先你自己就必须切实感受到这些情感。
丘吉尔曾说：“没有真诚就打动不了别人。在以情动人前，你自己要先被打动。在催人泪下前，你自己要热泪盈眶。在以理服人前，你自己要坚信不疑。”这段名言充满打动他人的智慧。
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