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公关办事要有“心机”_修铁(第七章 广结人缘,编织关系网) 第(3/10)页

晚上有一场精彩的足球比赛,是中国队对伊朗队。王辰正想着晚上一饱眼福,结果朋友小张打来电话,邀请王辰到大华酒家一聚。王辰感到为难,但还是爽快地答应了对方。

去大华酒家喝酒的还有小张的其他几个朋友,其中包括年轻貌美的金小姐。王辰的座位恰好挨着金小姐,两人在酒席中谈得非常投机。恰好金小姐也是个球迷,她托她的母亲为她录了今晚的比赛,并邀请王辰到她家看比赛的录像。王辰爽快地答应了,并约好了时间。

后来两人的关系顺利向前发展,结为伉俪也就是自然的结果。如果当小张邀请王辰时,王辰一味地考虑这次酒宴对他有什么现实的好处,他就有可能放弃应邀。而社交的妙处并不在于它能一下给予你什么东西,而是在于它总能够给你提供这样那样的机会。

当对方邀请你去他家做客的时候,接受邀请的同时要问清对方什么时候去合适,然后按时赴约。

当朋友对你说:“这几天来家里玩吧,请你吃饭,怎么样?”你应该确定一个时间:“下周星期天去打扰如何?合适吗?”然后在约定的这天去拜访并表现出由衷的高兴,那么对方一定会感到你是从心底里信任他的。其实社交成功与否往往在你的一念之间。懂得了应邀的奥妙,你和对方的关系就会非常顺利地向前发展,甚至成为一生中难得的知心朋友。

和上司、前辈或年长者一起去喝酒、用餐的时候一般是他们掏腰包请客。但是,即使是上司、前辈或年长者,他们的钱包不见得比你的鼓多少,所以对方请客后,你理所应当要说声:“谢谢您的款待!”

那么,有时你也应该自己掏钱请他们的客,这时你应该怀有这么一种心情:就算费点钱,但能够听到他们宝贵的经验之谈,也是值得的。

无论哪一种交际,相互邀请是一基本原则。时刻牢记这一点:为了加深交际,要心甘情愿地掏自己的腰包。

多进行感情投资

感情投资广结人缘的重要手段。

讲究情义是中国人的特点。“生当陨首,死当结草”、“女为悦己者容,士为知己者死”,无一不是“感情效应”的结果。领导者大都深知其中的奥妙,不失时机地付出必要的感情投资,对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

韩非子在讲到驭臣之术时,只说到赏罚两个方面,这自然是最主要的手段,但却很不够,有时两句动情的话语,几滴伤心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此,感情投资,可谓一本万利,是一种最为高明的统治术。

有许多身居高位的大人物,会记得只见过一两次面的下属的名字,在电梯上或门口遇见时,点头微笑之余,叫出下属的名字,会令下属受宠若惊。

作为上级,只有和下级搞好关系,赢得下级的拥戴,才能调动起下级的积极性,从而促使他们尽心尽力地工作。俗话说:“将心比心”,你想要别人怎样对待自己,那么自己就要先那样对待别人,只有先付出爱和真情,才能收到一呼百应的效果。

日本著名的企业家松下幸之助就是一个注重感情投资的人,他曾说过:“最失败的领导,就是那种员工一看见你,就没命地逃开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工,都要亲自上前为其沏上一杯茶,并充满感激地说:“太感谢了,你辛苦了,请喝杯茶吧!”正因为在这些小事上,松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀,所以他获得了员工们一致的拥戴,他们都心甘情愿地为他效力。

公元742年,唐玄宗连下三道诏书,召诗人李白入京。唐玄宗在大明宫召见了他。

封建时代,皇帝召见大臣,都端坐御座之上,居高临下,而臣下则要一路小跑到他的脚下,行三跪九叩大礼,俯首称臣。而唐玄宗这一次召见李白,这一切森严的礼仪全都免除,他亲自坐着步辇(一种由人抬的代步工具)前来迎接。迎入大殿之后,又以镶嵌着各种名贵宝石的食案盛了各种珍馐佳肴来招待李白,亲自以汤匙调羹,赐给李白。

接着又赐他一匹天马驹,以后宫中的宴会,鸾驾的巡游,都让李白陪侍左右。


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